About this role
Importante empresa del sector moda y textil ubicada en Medellín, solicita para su equipo de trabajo personal con experiencia mínima de 4 años en cargos comerciales, idealmente liderando equipos o cuentas B2B para desempeñar el cargo de líder comercial. Formación académica: profesional en administración de empresas, mercadeo, negocios Internacionales o carreras afines. (Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial B2B). Funciones específicas: - Mapear los tipos de polo del mercado colombiano y definir los segmentos objetivo para la venta. - Construir y mantener actualizada la base de clientes potenciales por segmento, estimando su volumen de compra. - Definir y ajustar constantemente la propuesta de valor de la compañía frente a la competencia. - Diseñar el plan de prospección comercial, estableciendo estrategias de contacto y metas semanales. - Negociar condiciones comerciales de precio, volumen y plazos dentro de los már