About this role
L'opportunité
Chez Hitachi Energy, notre objectif est de faire progresser un avenir énergétique durable pour tous. Nous alimentons en électricité nos maisons, nos écoles, nos hôpitaux et nos usines. Rejoignez-nous et travaillez avec des personnes exceptionnelles, tout en vous développant sur des projets à fort impact pour nos communautés et notre société.Apportez votre passion, apportez votre énergie et rejoignez une équipe mondiale guidée par une conviction simple : diversité + collaboration = innovation.Rattaché(e) à la Direction de l'entité en France, vous définissez, déployez et pilotez la stratégie de développement des comptes clients du segment des énergies renouvelables.À ce titre, vous identifiez, prospectez et développez de nouveaux partenaires et clients, tout en engageant les acteurs clés de nos marchés stratégiques et prioritaires.Vous coordonnez l'ensemble des actions commerciales sur le territoire français en vous appuyant sur les équipes existantes, et développez des relations durables avec les prospects et clients. Votre impact
Analyser les principaux leviers de développement des Chantiers de l'Atlantique (Saint-Nazaire) et les transformer en opportunités commercialesDéfinir et déployer des stratégies de vente adaptées à chaque compteConstruire des plans de comptes et fixer les objectifs commerciaux en lien avec la DirectionCollaborer étroitement avec les équipes internes, notamment l'Account Manager EPC, pour développer des partenariats stratégiquesDéfinir, piloter et suivre l'atteinte des objectifs commerciauxCréer de la valeur pour les clients et pour l'entreprise via une approche commerciale coordonnée (accords-cadres, initiatives transverses)Assurer une veille concurrentielle et technologique et contribuer à l'analyse des tendances de marchéPiloter l'activité commerciale et marketing via le CRM (Salesforce) et les plans de comptesMaintenir une présence régulière auprès des acteurs clés du marché et anticiper les projets stratégiques et appels d'offresPromouvoir, prescrire et vendre notre gamme de produits et systèmesNégocier et finaliser les conditions commerciales des contratsGérer et suivre le portefeuille de projetsAssurer le suivi des créances clients jusqu'à leur recouvrement completDévelopper des actions marketing et relationnelles avec les acteurs institutionnels (Chambres de commerce, autorités locales, consultants...) en lien avec les équipes MarketingContribuer au déploiement des accords-cadres avec les grands groupesParticiper activement à la structuration et au développement de projets d'envergure internationale Votre profil
Formation Bac +5 (école d'ingénieur ou équivalent) en électrotechnique, automatisme ou énergie, complétée idéalement par une formation en commerce ou marketingExpérience de 5 - 8 ans minimum dans le secteur des énergies renouvelables ou dans un environnement industriel complexeSolide compréhension des environnements contractuels et des enjeux commerciaux associésCapacité à piloter des négociations complexes, incluant des dimensions financières et techniquesLeadership, sens du résultat et capacité à fédérer des équipes multidisciplinairesForte orientation client, excellentes capacités d'analyse et de communicationÀ l'aise dans des environnements techniques et opérationnelsMaitrise des outils informatiques et des CRMAnglais courant dans un environnement professionnel internationalDisponibilité pour des déplacements de courte durée en France et en Europe En savoir plus sur nous
Environnement international stimulant, engagé dans la transition énergétiqueProjets à forte valeur ajoutée, au cœur des enjeux industriels et technologiquesOpportunités de développement professionnel (formation, mobilité interne et internationale)Culture d'entreprise collaborative, inclusive et tournée vers l'innovationRémunération attractive et conditions de travail flexibles (hybrides ou à distance) English version:
Business Development Manager - Renewable Energy
The Opportunity
At Hitachi Energy, our purpose is to advance a sustainable energy future for all. We power homes, schools, hospitals, and industries. Join us and collaborate with talented professionals while developing your career through impactful projects that make a real difference.Bring your passion, bring your energy, and be part of a global team driven by a simple belief: diversity + collaboration = innovation.Reporting to the Management team in France, you will define, implement, and drive the customer account strategy for the Renewable Energy segment across the country.In this role, you will identify, prospect, and develop new partners and customers, while engaging key stakeholders in our strategic markets.You will coordinate commercial activities across France, leveraging existing teams, and build long-term relationships with prospects and clients. How you'll make an impact
Analyze key business drivers of Chantiers de l'Atlantique (Saint-Nazaire) and translate them into growth opportunitiesDevelop and implement tailored sales strategies for key accountsBuild account plans and define sales targets in alignment with managementCollaborate closely with internal stakeholders, including the EPC Account Manager, to develop strategic partnershipsDefine, monitor, and ensure achievement of commercial targetsDeliver added value through a coordinated commercial approach (framework agreements, cross-functional initiatives)Monitor market trends, competition, and technological developmentsDrive commercial and marketing activities through CRM (Salesforce) and account plansMaintain strong relationships with key market stakeholders and anticipate upcoming projects and tendersPromote and sell Hitachi Energy's product and system portfolioNegotiate and finalize commercial agreementsManage and monitor the project pipeline and portfolioEnsure follow-up of customer receivables until full collectionLead relationship-building initiatives with institutional stakeholders (Chambers of Commerce, local authorities, consultants) in coordination with Marketing teamsContribute to the deployment of framework agreements with major clientsSupport the development of large-scale international projects Your background
Master's degree in Electrical Engineering, Energy, or a related field, ideally complemented by business or marketing training5-8 years of experience in renewable energy or complex industrial environmentsStrong understanding of contract-driven environments and commercial dynamicsProven ability to lead complex negotiations involving technical and financial aspectsLeadership mindset with the ability to bring cross-functional teams togetherStrong customer focus, analytical skills, and communication abilitiesComfortable working in technical and operational environmentsProficient with IT tools and CRM systemsFluent in English in an international business contextWillingness to travel across France and Europe More about usA dynamic international environment committed to the energy transitionHigh-value projects at the forefront of industrial and technological challengesStrong focus on career development and internal mobilityInclusive and collaborative culture driven by innovationCompetitive compensation and flexible working arrangements Apply now Current employees apply here