About this role
Sobre la oportunidad ¿Te apasiona la tecnología audiovisual y las soluciones de colaboración empresarial? Buscamos un(a) Solutions Account Executive – PRO AV para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones audiovisuales y espacios de trabajo inteligentes. Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, construir relaciones de largo plazo con clientes y desarrollar proyectos que transformen la forma en que las organizaciones colaboran, se comunican y operan. Trabajarás junto a especialistas de preventa, fabricantes y equipos regionales para diseñar soluciones innovadoras que generen valor para nuestros clientes. ¿Qué harás? Desarrollar oportunidades comerciales para el portafolio de soluciones PRO AV. Administrar y expandir una cartera de cuentas asignadas. Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, identificación de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre. Diseñar estrategias comerciales para incrementar la adopción de soluciones audiovisuales y colaboración empresarial. Presentar propuestas consultivas a tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel. Coordinar demostraciones, pruebas de concepto y pilotos con apoyo de los equipos de preventa. Trabajar de forma conjunta con fabricantes, partners y especialistas técnicos para desarrollar soluciones de alto valor. Mantener actualizado el pipeline comercial y la gestión de oportunidades en CRM. Identificar tendencias del mercado y nuevas oportunidades de negocio relacionadas con colaboración, digital workplace y audiovisual profesional. Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados. Soluciones que comercializarás Videoconferencia y colaboración empresarial. Microsoft Teams Rooms y Zoom Rooms. Digital Signage. Video Walls. Soluciones audiovisuales para auditorios y salas corporativas. Salas divisibles y espacios colaborativos. Sistemas de reserva y gestión de espacios. Monitoreo de utilización de salas. Integración de audio, video, voz y datos. Automatización y control de espacios corporativos. ¿Qué buscamos? Formación académica Ingeniería en Sistemas. Telecomunicaciones. Electrónica. Tecnologías de la Información. Carreras afines. Experiencia 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas de tecnología. Experiencia comercializando soluciones audiovisuales, colaboración o videoconferencia. Experiencia desarrollando nuevos negocios y gestionando cuentas corporativas. Historial comprobado de cumplimiento de objetivos comerciales. Conocimientos técnicos Soluciones de videoconferencia y colaboración. Digital Signage y Video Wall. Soluciones audiovisuales corporativas. Microsoft Teams Rooms. Zoom Rooms. Redes LAN, WAN, VLAN y WiFi. Integración de soluciones AV sobre redes IP. Sistemas operativos Windows. Herramientas CRM. Certificaciones deseables AVIXA CTS. Logitech. Kramer. Biamp. LG. Otras certificaciones de colaboración y audiovisual profesional. Idiomas Inglés intermedio a avanzado. Competencias clave Venta consultiva. Negociación. Comunicación ejecutiva. Generación de relaciones comerciales. Orientación a resultados. Presentaciones de alto impacto. Resolución de problemas. Trabajo colaborativo. ¿Por qué unirte a nosotros? Comercializar soluciones tecnológicas de última generación. Participar en proyectos de transformación de espacios de trabajo y colaboración. Trabajar con fabricantes líderes de la industria. Exposición a clientes corporativos de diferentes sectores. Desarrollo profesional en un entorno regional y altamente tecnológico.