About this role
Nós somos a AkzoNobel. Você provavelmente nos conhece. Estamos presentes em casas, edifícios, barcos, carros, ou seja, em todas as superfícies onde há a oportunidade de proporcionar mais cor, vida e proteção, em mais de 150 países que utilizam nossas tintas e revestimentos. Para continuar pintando um futuro melhor, precisamos de você! Estamos em busca de um Executivo de Contas SR para atuar com nosso segmento de Tintas decorativas na região de Foz, Cascavel Missão da posição Gerenciar e desenvolver contas de médio porte no canal varejo, garantindo crescimento consistente de receita, rentabilidade e execução comercial. Atua com autonomia na condução das contas, sendo responsável pelo relacionamento, negociação e implementação dos planos comerciais, com supervisão estratégica do gestor. Escopo e impacto do cargo Responsável por um portfólio de contas com impacto relevante no resultado da unidade de negócio Atuação direta na geração de receita, com influência sobre volume, mix e margem Contribuição para a execução da estratégia comercial no canal varejo Principais responsabilidades Gestão de contas Gerenciar carteira de clientes varejistas de médio porte Desenvolver relacionamento contínuo com compradores e gestores das contas Garantir a execução dos acordos comerciais e nível de serviço Gestão de resultados Responsável pelo atingimento das metas de volume, receita e margem das contas sob sua gestão Acompanhar indicadores de performance e propor ações corretivas Identificar oportunidades de crescimento e expansão de portfólio Negociação Conduzir negociações comerciais dentro de alçadas definidas Apoiar revisões de contratos, preços e condições comerciais Gerenciar investimentos comerciais com foco em retorno Planejamento e execução Elaborar planos de contas alinhados com a estratégia comercial Realizar forecast de vendas e acompanhar aderência ao plano Garantir execução no ponto de venda em parceria com trade marketing Interface interna Atuar em conjunto com áreas de marketing, supply, finanças e logística Garantir fluidez na operação e resolução de demandas dos clientes KPIs (indicadores de desempenho) Atingimento de metas de vendas (volume e receita) Margem de contribuição das contas Crescimento de share nas contas sob gestãoExecução no ponto de venda Acuracidade de forecastNível de serviço (OTIF, SLA cliente) Requisitos Formação Desejável Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas Experiência Experiência prévia em vendas ou gestão de contas no canal varejo Vivência com negociação e acompanhamento de indicadores comerciais Conhecimento do segmento Matcom será um diferencial Residir em Foz, Cascavel ou cidade no raio de 80 km Queremos conhecer você, te convidamos a se candidatar. AkzoNobel, juntos pintamos um futuro melhor! #LI-RG1