About this role
Deine AufgabenDu weißt, dass du zu den Besten gehörst. Dein Umfeld weiß es auch. Aber deine aktuelle Rolle gibt dir nicht mehr den Raum, den du verdienst. Du hast in den letzten Jahren Deals geschlossen, die andere für unmöglich hielten. Du kennst das SAP-Ökosystem nicht aus Präsentationen – sondern aus echten Co-Sell-Gesprächen, aus Partnerverhandlungen, aus Abschlüssen, die du persönlich über die Linie gebracht hast. Jetzt fragst du dich: Gibt es eine Rolle, die meinem Anspruch wirklich gerecht wird? Die gibt es. Und du liest sie gerade.
Die Rolle
Dies ist eine reine New-Business-Position mit klarer strategischer Bedeutung für Implicos Wachstum in SAP-zentrierten Prozessindustrien. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe – in enger Co-Sell-Partnerschaft mit SAP Account Teams und Industry Business Units. Du bewegst dich in einem Umfeld, in dem Vertrauen, Substanz und Marktkenntnisse entscheiden – nicht Lautstärke. Deine Verantwortung
Vollständige Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-KundenIdentifikation und Qualifizierung von Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline sowie dem eigenen NetzwerkAufbau und Pflege belastbarer Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-KontaktenSteuerung komplexer Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern auf IT-, Operations- und C-Level-EbeneEnge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-DefinitionenAkkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes ForecastingKontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams
Dein ProfilWas wir voraussetzen:
Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens 3 Jahre im SAP-Umfeld oder im strukturierten Co-Sell mit SAPNachweisliche Hunter-Bilanz: nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufgebaut und abgeschlossen – nicht primär im BestandsgeschäftTiefes Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen: Partnerdeals, RISE/GROW-Pipeline, SAP-PartnerökosystemErfahrung in der Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen auf EntscheiderebeneSouveränes Auftreten auf C-Level – verbindlich, präzise, auf AugenhöheAusgeprägte Eigenständigkeit in einem frühen, sich entwickelnden Go-to-Market-SetupVerhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und EnglischWas dich zusätzlich auszeichnet: Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/BaustoffeBestehendes Netzwerk in der SAP SCM- oder Logistik-IBU-CommunityErfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-ProduktenVertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen Was du bei uns findest Eine strategisch bedeutsame Rolle mit direktem Einfluss auf das UnternehmenswachstumKlare Ziele, volle Autonomie in der Ausführung – kein MikromanagementUngedeckeltes Vergütungsmodell – dein Upside spiegelt deinen BeitragDirekter Zugang zum SAP-Ökosystem und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Solution ArchitectsEin Umfeld, das Seniorität respektiert und Eigenverantwortung erwartetDu gestaltest – nicht nur mit. Du gestaltest, wie es wird.
Implico ist kein fertig gebautes Konstrukt, das auf einen weiteren Vertriebsmitarbeiter wartet. Diese Rolle ist eine der ersten ihrer Art – du definierst mit, wie wir in den Prozessindustrien wahrgenommen werden, wie wir co-sellen, wie wir skalieren. Was du heute aufbaust, bleibt. Dein Fingerabdruck ist sichtbar – in der Kundenbasis, in der Marktpositionierung, in der Art, wie das Team in zwei Jahren arbeitet. Das ist kein Job. Das ist ein Gestaltungsauftrag. Das Team – kein Versprechen, sondern eine Einladung.
"Tolles Team" steht in jeder Stellenanzeige. Das überspringst du längst. Deshalb sagen wir es anders: Schau dir an, mit wem du zusammenarbeiten würdest. Mark, Maurice, Anna, Thales, Selina und mehr. Menschen, die nicht wegen des Titels hier sind. Die morgens mit echtem Interesse an ihre Arbeit gehen. Die füreinander einspringen, ohne dass jemand fragen muss. Die über ihre Themen sprechen, als wären es ihre eigenen Projekte – weil sie es sind. Keine perfekte Hochglanz-Kultur. Aber eine, in der Leidenschaft und Haltung mehr zählen als Hierarchie. Ob das zu dir passt? Das findest du nur heraus, wenn du das Gespräch suchst. Der nächste Schritt
Wenn du in den letzten Jahren bewiesen hast, dass du im SAP-Umfeld neue Märkte erschließt und Abschlüsse bringst dann freuen wir uns auf ein erstes, offenes Gespräch. Kein langes Anschreiben. Zeig uns deinen Track Record – der Rest ergibt sich.