About this role
Bedrijfsomschrijving Onze partner is een ambitieus familiebedrijf met meer dan 30 jaar ervaring en een sterke positie binnen zijn markt. Om de continuïteit van de commerciële activiteiten te garanderen en de verdere groei te ondersteunen, zijn we op zoek naar een Account Manager voor Wallonië en Frankrijk . Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor de verdere uitbouw van de commerciële activiteiten in Wallonië en Frankrijk. Je onderhoudt bestaande klantenrelaties, detecteert nieuwe opportuniteiten en gaat actief op zoek naar potentiële klanten en markten. Je werkt nauw samen met het management om commerciële doelstellingen te realiseren en de omzet verder te laten groeien. Jouw verantwoordelijkheden Je zorgt voor een sterke opvolging van bestaande klanten en bouwt duurzame klantenrelaties uit. Je luistert naar hun behoeften, denkt mee en identificeert opportuniteiten voor verdere samenwerking. Je neemt actief het voortouw in prospectie en gaat gericht op zoek naar nieuwe klanten en markten. Je bereidt je prospectie grondig voor en werkt hierbij gestructureerd per regio en sector. Je bouwt een duidelijke en actieve salespipeline op en volgt deze consequent op. Je maakt professionele offertes die afgestemd zijn op de specifieke behoeften van de klant en zorgt voor een correcte en tijdige opvolging. Je vertegenwoordigt het bedrijf op beurzen, evenementen en andere netwerkmomenten en benut deze gelegenheden om nieuwe contacten en commerciële opportuniteiten te creëren. Je volgt de markt en relevante ontwikkelingen binnen jouw domein nauwgezet op en bouwt je inhoudelijke en technische kennis verder uit. Je rapporteert aan de Sales Manager en stemt regelmatig af over prospectie, klantenopvolging en commerciële strategie. Je draagt actief bij aan het realiseren van de vooropgestelde omzet- en verkoopdoelstellingen . Je hebt minstens 5 jaar ervaring in een gelijkaardige commerciële functie , bij voorkeur binnen een B2B-omgeving. Je bent zelfstandig en organisatorisch sterk . Je beheert je eigen agenda, plant klantenbezoeken efficiënt en neemt verantwoordelijkheid voor je regio. Je werkt gestructureerd, logisch en doelgericht en weet snel de juiste contactpersonen binnen een organisatie te identificeren. Je bent een gedreven salesprofessional die commerciële opportuniteiten weet om te zetten in concrete resultaten. Je beschikt over een sterk probleemoplossend vermogen en denkt graag mee met klanten om tot passende oplossingen te komen. Je zorgt ervoor dat het CRM-systeem correct en up-to-date blijft en neemt ook de nodige administratieve opvolging voor je rekening. Targets geven je energie. Je werkt zelfstandig en resultaatgericht en houdt steeds de afgesproken commerciële doelstellingen voor ogen. Je bent positief, empathisch en klantgericht . Je begrijpt de noden van klanten en weet deze te vertalen naar oplossingen op maat. Je bent bereid om regelmatig in Frankrijk te overnachten , gemiddeld ongeveer 5 nachten per maand , om klanten efficiënt te kunnen bezoeken en de commerciële relaties verder uit te bouwen. Je hebt een uitstekende kennis van het Frans en kunt je daarnaast vlot uitdrukken in het Nederlands en Engels .