About this role
Publication date : Aug 21, 2026, 1:37PM Le Responsable de Zone (RDZ) est le relais opérationnel du Directeur de Région sur le terrain. Il/elle porte la performance commerciale de sa zone sur l'ensemble des activités (ventes, distribution, Orange Money, FTTx, réseau direct), anime au quotidien sa force de vente et le réseau de distribution local, et garantit l'exécution irréprochable des plans d'action régionaux sur son périmètre. • Pour sa zone: Décliner les objectifs régionaux en objectifs opérationnels par segments de points de vente et par commercial, et en plans d'action hebdomadaires. • Piloter la performance de la zone : chiffre d'affaires, acquisition (Gross Add), parc actif, Orange Money et Disponibilité de cash et de eCash, Disponibilité des produits et services. • Animer, encadrer et développer l'équipe de sa zone (commerciaux, animateurs, promoteurs) ; conduire les briefs et les revues de performance sur le terrain • Développer et animer le réseau de distribution local (distributeurs agréés, semi-grossistes, PDV), étendre et densifier le maillage commercial de la zone • Contribuer à l'accélération des ventes Mobile, Mobile Money et FTTx sur la zone, en coordination avec les équipes Performances et Géomarketing • Assurer l'exécution des dispositifs trade & visibilité en points de vente, en lien avec les équipes trade de la région. • Garantir la disponibilité produit (SIM, recharge, terminaux, cash & eCash) et la qualité de service dans les points de vente de la zone • Assurer un reporting fiable et régulier de l'activité de la zone vers le Directeur de Région • Remonter les informations terrain (déploiement technique et commercial concurrent, nouveaux marchés d’opportunité, marché, QoS réseau & Plateformes) utiles au pilotage régional et représenter Orange auprès des acteurs économiques, religieux, sécuritaires et culturels de la zone. • Formation : Bac+3/4 en commerce, gestion, marketing ou équivalent • Expérience : Minimum 04 ans d'expérience commerciale, dont une expérience significative en animation de vente terrain, idéalement dans les télécoms ou la grande distribution (FMCG) • Bonne maîtrise de la distribution indirecte : animation de distributeurs, grossistes et détaillants • Culture du résultat et du pilotage par les indicateurs ; aisance avec les outils de reporting • Capacité à animer, motiver et faire progresser une équipe de terrain • Bonne connaissance du terrain de la zone d'affectation ou démontrer la capacité à vite maitriser la zone • Langue parlée: Français courant • Forte mobilité et permis de conduire catégorie B Direction Commerciale, Vente & Distribution
At Orange, only your skills matter.
Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have.