About this role
Publication date : Aug 21, 2026, 2:55PM • Participe activement à l’élaboration de la politique de Vente et de Distribution B2C, au niveau de sa région. • Appuie le Directeur Commercial dans le pilotage du réseau de distribution : recrutement, animation, pilotage des objectifs de vente des partenaires. • Garantit l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs par les entités du réseau distribution, et s’assure du développement commercial de la région. • Coordonne le plan opérationnel commercial à suivre pour l’atteinte des objectifs de vente. • Développe les compétences de son entité, et s’assure du pilotage de la motivation et de la performance des équipes. • Proposer les mesures correctives par rapport aux résultats de la vente et à l’organisation de la région commerciale, et s’assure de leur mise en place. • Représente l’entreprise au niveau de la région : auprès des autorités administratives, des partenaires distributeurs et des clients - Bac +4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, Management ou domaine équivalent. - Expérience confirmée d’au moins 5 à 8 ans dans des fonctions commerciales, idéalement avec une responsabilité régionale ou multi-sites. - Expérience réussie dans le pilotage d’un réseau de distribution, l’animation de partenaires et le suivi des performances commerciales. - Bonne maîtrise du développement commercial B2C, de la prospection à la fidélisation client. - Expérience en management d’équipes commerciales et en conduite du changement. - Une expérience dans un environnement télécoms, distribution ou vente grand public serait un atout important. - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale. - Suivi et analyse des KPI commerciaux : acquisitions, rechargement, marge, croissance du parc client. - Animation et développement du réseau de distribution. - Capacité à identifier les opportunités de marché et à construire des plans d’action adaptés. - Pilotage de la rentabilité, des objectifs de vente et de la qualité de service. - Négociation et gestion des relations avec les partenaires, prestataires et autorités locales. - Bonne capacité de représentation de l’entreprise auprès des parties prenantes régionales. - Maîtrise du suivi budgétaire et de l’allocation des ressources. - Sens du Leadership - Sens des résultats - Rigueur - Aisance relationnelle - Capacité d’analyse et de décision - Organisation - Réactivité - Diplomatie et sens de la représentation Direction Commerciale Vente Distribution
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Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have.