About this role
Publication date : Aug 21, 2026, 3:50PM Le Département Développement du Réseau Direct a pour vocation d'accélérer le développement commercial du réseau en propre (boutiques/agences Orange, franchises) et sa contribution au chiffre d'affaires. Son/sa chef(fe) définit et pilote la stratégie de développement du réseau direct, encadre les 3 Business Developers et supervise les chefs d'agences, en garantissant la performance commerciale et l'excellence opérationnelle sur l'ensemble du territoire. • Définir et déployer la stratégie de développement du réseau direct (extension, densification, performance), alignée sur les priorités commerciales de la DCVD • Maîtrise des économics d’une boutique/agence : CA, marge, OPEX, rentabilité, coût d'acquisition, productivité vendeur. • Maîtrise des leviers de traffic, conversion et cross & Up-selling. • Manager les Business Developers Réseau Direct et coordonner leurs plans de développement • Superviser le réseau de boutiques/agences et les chefs d'agences et garantir l'atteinte des objectifs commerciaux • Forte capacité analytique de Planning & Expansion du réseau direct • Piloter le développement du parc de points de vente en propre et l'ouverture de nouveaux emplacements • Définir les standards d'exploitation et de performance des points de vente du réseau direct • Suivre et analyser la performance commerciale (CA, activations, productivité par point de vente et par vendeur) • Construire, défendre auprès du département Projets et Budgets Opex et exécuter le budget du département • Coordonner avec le Trade Marketing & Visibilité, la Performance & Contrôle Opérationnel, les Directions de Région et la Formation • Assurer la montée en compétence des équipes et le développement continu du dispositif • Formation : Bac+4/5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent • Expérience : 8–12 ans d’expérience, dont au moins 5 ans dans le pilotage d’un réseau de points de vente, idéalement télécom, banque, FMCG, retail ou distribution structurée. • Expérience confirmée en matièrede : - Management d'équipes commerciales et de Pilotage d’un réseau d’agences/franchises avec standards, productivité et excellence opérationnelle - Expansion de réseau de points contacts , mise en place de business cases et optimisation du footprint • Solides compétences en pilotage de la performance et gestion budgétaire • Vision business, capacité de développement et forte orientation résultats • Soft Skills : leadership, capacité de communication et de management d'équipe, doer and positive mindset Direction Commerciale, Vente & Distribution
At Orange, only your skills matter.
Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have.