About this role
Neemt de eindverantwoordelijkheid over de commerciële strategie en de verdere uitbouw van de salesactiviteiten. Analyseert waar nieuwe commerciële opportuniteiten liggen en vertaalt deze naar concrete, uitvoerbare acties. Zorgt ervoor dat het salesteam werkt vanuit duidelijke prioriteiten, met focus op gerealiseerde resultaten. Bewaakt commerciële groei en rendabiliteit en volgt hierbij de belangrijkste KPI's gestructureerd op. Blijft dicht bij de markt door regelmatige klantencontacten en opvolging van B2B-opportuniteiten. Bouwt en onderhoudt duurzame relaties met klanten in een technische context met complexe oplossingen. Stuurt het salesteam operationeel aan, begeleidt medewerkers en ondersteunt hen in hun commerciële aanpak. Combineert strategisch commercieel denken met hands-on leiderschap in de dagelijkse praktijk. Werkt nauw samen met andere interne afdelingen om commerciële acties technisch goed te onderbouwen. Volgt de evoluties in de markt en concurrentie op en verwerkt deze in de commerciële strategie. Verzekert een professionele opvolging van offertes en projecten in lijn met de afgesproken marges. Rapporteert helder over resultaten, acties en aandachtspunten aan het management. Zorgt voor een gestructureerde aanpak van klantenontwikkeling en segmentering binnen de B2B-portefeuille. Stimuleert samenwerking en kennisdeling binnen het salesteam. Combineert langetermijnrelaties met concrete, korte termijn commerciële doelen. Brengt ervaring mee binnen technische B2B-sales, met inzicht in complexe verkooptrajecten. Beschikt over een analytische en strategische manier van denken om de commerciële koers mee uit te zetten. Kan commerciële doelstellingen omzetten naar concrete acties en duidelijke prioriteiten voor het team. Heeft ervaring met het begeleiden of aansturen van medewerkers in een commerciële context. Communiceert sterk en overtuigend, zowel intern als extern, met aandacht voor duurzame relaties. Spreekt en schrijft vlot Nederlands, Frans en Engels; bijkomende talen zijn een plus.