About this role
Deine Aufgaben - Du verantwortest den Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen und legst den klaren Schwerpunkt Deiner Arbeit auf die Neukundengewinnung. - Ergänzend betreust Du in geringerem Umfang bestehende Kunden und sorgst für eine kontinuierliche Weiterentwicklung dieser Accounts. - Du identifizierst und adressierst potenzielle Kunden im gehobenen Mittelstand und entwickelst eine zielgerichtete Ansprache- und Akquisestrategie. - Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss und der Betreuung danach. - Du steuerst umfangreiche Ausschreibungsprozesse (RFI/RFP) eigenständig – von der Angebotsstrategie über die Koordination interner Fachbereiche bis zur finalen Angebotsabgabe. - Du navigierst sicher innerhalb komplexer Buying Center und identifizierst die relevanten Entscheider, Influencer und Fachbereiche auf Kundenseite. - Du agierst als Trusted Advisor und berätst Deine Ansprechpartner wertorientiert – mit dem Ziel, echten Mehrwert für ihr Business zu schaffen statt kurzfristig Abschlüsse zu erzielen. - Du arbeitest eng mit unseren Presales-, Delivery- und Operations-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für die Anforderungen neuer Kunden zu entwickeln. - Du beobachtest den Markt im gehobenen Mittelstand und leitest daraus Impulse für unsere Akquise- und Wachstumsstrategie ab. - Dein Profil - Du bringst 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen im IT- oder SAP-Umfeld. - Du hast nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung, idealerweise im gehobenen Mittelstand. - Du verfügst über Erfahrung im Management umfangreicher Ausschreibungsprozesse und im sicheren Umgang mit formalen Vergabeverfahren. - Du kennst Dich mit dem Vertrieb an Buying Center aus und weißt, wie Du unterschiedliche Stakeholder mit jeweils eigenen Interessen überzeugst. - Du verstehst Dich als Berater:in, nicht als reine:r Verkäufer:in – Kundennutzen und langfristige Partnerschaften stehen für Dich im Vordergrund. - Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene. - Idealerweise bringst Du ein bestehendes Netzwerk oder Branchenkenntnisse im SAP-Consulting-Umfeld mit. - Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und gutes Englisch. - Reisebereitschaft für Kundentermine im DACH-Raum rundet Dein Profil ab. Ergänzende Informationen: Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Akquisition, Firmenkundengeschäft, Vertrieb, Verhandlungsführung, Angebotsmanagement, Kundenberatung, -betreuung Zwingend erforderlich: SAP ERP