About this role
Deine Aufgaben - Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung unserer Bestandskundenbasis und baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus. - Du identifizierst und gewinnst neue Kunden und trägst so aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens bei. - Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Qualifizierung eines Leads über die Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und der Betreuung danach. - Du agierst als Trusted Advisor auf Augenhöhe mit Deinen Ansprechpartnern und berätst sie wertorientiert – mit dem Ziel, echten Mehrwert für ihr Business zu schaffen statt kurzfristig Abschlüsse zu erzielen. - Du arbeitest eng mit unseren Presales-, Delivery- und Operations-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für die Anforderungen unserer Kunden zu entwickeln. - Du behältst Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse im Blick und leitest daraus Impulse für unsere Vertriebs- und Wachstumsstrategie ab. Dein Profil - Du bringst 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen im IT- oder SAP-Umfeld. - Du hast nachweisliche Erfahrung in der Betreuung und dem Ausbau von Bestandskunden sowie in der Neukundengewinnung. - Du kennst Dich mit komplexen, mehrstufigen Vertriebsprozessen aus und behältst auch bei langen Sales Cycles den Überblick. - Du verstehst Dich als Berater:in, nicht als reine:r Verkäufer:in – Kundennutzen und langfristige Partnerschaften stehen für Dich im Vordergrund. - Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene. - Idealerweise bringst Du ein bestehendes Netzwerk oder Branchenkenntnisse im SAP-Consulting-Umfeld mit. - Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und gutes Englisch. - Reisebereitschaft für Kundentermine im DACH-Raum rundet Dein Profil ab. Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung