About this role
Dein Beitrag Um das Wachstum bei Großkunden gezielt voranzutreiben, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran. <br> <br><u>Deine Aufgaben:</u><br> <br><em>Enterprise Sales & Neukundengewinnung </em><br><ul><li><span><span>Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden</span><span>u.a. aus dem Bereich Food-Service und</span><span>Retail</span></span></li><li><span><span>Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment </span></span></li><li><span><span>Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss</span></span></li></ul><em>Stakeholder- & Beziehungsmanagement </em><br><ul><li><span><span>Aufbau langfristiger Beziehungen zu</span><span>Entscheidungsträger:innen</span><span>auf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene</span></span></li><li><span><span>Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüber</span><span>Entscheider:innen</span></span></li><li><span><span>Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen</span></span></li></ul><em>Zusammenarbeit & Pipeline-Management </em><br><ul><li><span><span>Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams</span></span></li><li><span><span>Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline i</span><span>n</span><span>Hubspot</span></span></li><li><span><span>Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment</span></span></li></ul> Dein Profil <ul><li><span><span>Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen</span></span></li><li><span><span>Idealerweise bringst du bereits relevante Erfahrung aus der Food-Branche mit, z. B. im Food-Service</span><span>-</span><span>oder Retail</span><span>-Bereich</span></span></li><li><span><span>Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen vorweisen</span></span></li><li><span><span>Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene</span></span></li><li><span><span>Du arbeitest selbstständig, strukturiert und mit einer proaktiven, ziel- und ergebnisorientierten Herangehensweise</span></span></li><li><span><span>Ein sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich</span></span></li><li><span><span>Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift</span></span></li><li><span><span>Du bringst Reisebereitschaft mit, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt</span></span></li></ul> Was wir dir bieten: <ul><li>Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen.</li><li>Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein.</li><li>Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team.</li><li>Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten</li><li>Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen.</li><li>Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben.</li><li>Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge</li></ul>