About this role
¿Cuál será tu misión? Ser responsable del desarrollo y crecimiento de una cartera de clientes, identificando oportunidades de negocio y ayudando a las organizaciones a acelerar sus procesos de transformación digital mediante soluciones tecnológicas innovadoras. Buscamos un profesional apasionado por la tecnología y las ventas consultivas, capaz de construir relaciones de largo plazo con clientes y generar soluciones de alto valor que impulsen sus objetivos de negocio. Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos dentro de una industria o vertical asignada. Identificar nuevas oportunidades de negocio a través de prospección estratégica y desarrollo de relaciones comerciales. Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento, presentación, propuesta, negociación y cierre. Diseñar soluciones alineadas a los retos de negocio y transformación digital de los clientes. Desarrollar planes de cuenta y estrategias comerciales orientadas al crecimiento y retención de clientes. Trabajar en conjunto con equipos de preventa, marketing y especialistas para construir propuestas de valor diferenciadas. Convertir leads generados por actividades de marketing en oportunidades de negocio. Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de clientes mediante CRM. Realizar análisis de mercado y monitoreo de tendencias para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Participar activamente en iniciativas comerciales, eventos y actividades de posicionamiento de la compañía. Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales e indicadores de desempeño. ¿Qué buscamos? Formación Académica Licenciatura o Ingeniería en Sistemas, Administración de Empresas, Tecnología o carreras afines. Experiencia Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Experiencia comercializando soluciones tecnológicas y servicios empresariales. Experiencia desarrollando relaciones con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel. Historial comprobado de cumplimiento de objetivos comerciales. Conocimientos Ventas consultivas. Gestión de cuentas corporativas. CRM (Salesforce, Dynamics o similares). Desarrollo de propuestas comerciales. Soluciones de tecnología y transformación digital. Microsoft Office. Idiomas Inglés intermedio. Competencias clave Orientación a resultados. Negociación. Planeación comercial. Comunicación ejecutiva. Influencia y generación de confianza. Pensamiento estratégico. Gestión de relaciones de largo plazo. Capacidad de presentar soluciones de negocio de manera consultiva. ¿Por qué unirte a nosotros? Formar parte de una organización líder en soluciones de transformación digital. Comercializar tecnologías innovadoras que ayudan a las empresas a optimizar sus procesos y acelerar su crecimiento. Desarrollar relaciones con clientes de diversos sectores e industrias. Acceso a programas de capacitación y desarrollo profesional continuo. Participar en proyectos de alto impacto para organizaciones líderes en el mercado. #LI-VO1