About this role
Empresa: Nestlé Ubicación: CDMX – Polanco (Head Office) Horario: Lunes a sábado Propósito de la posición: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas asignadas dentro del canal tradicional y el subcanal de Distribución Horizontal (DH), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y participación de mercado. Será responsable de construir relaciones estratégicas con los clientes, implementar planes de negocio conjuntos, optimizar la inversión comercial y coordinar equipos multifuncionales para garantizar una ejecución sobresaliente en el punto de venta. Un día en la vida de… Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos (JBP) con clientes clave, alineando prioridades comerciales y asegurando el crecimiento sostenible de las categorías y marcas. Liderar la gestión integral de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de indicadores de ventas, participación de mercado, volumen, rentabilidad y ejecución comercial. Diseñar, negociar y ejecutar estrategias promocionales y planes comerciales, asegurando una administración eficiente de las inversiones comerciales mediante análisis de rentabilidad y retorno de inversión (ROI). Analizar el desempeño del negocio, tendencias de la categoría y comportamiento del shopper para identificar oportunidades de crecimiento y liderar revisiones de negocio con el cliente. Coordinar con las áreas de Supply Chain, Finanzas, Category Development, Merchandising y Ventas para asegurar disponibilidad de producto, pronósticos precisos y excelencia en la ejecución comercial. Lo que te hará exitoso… Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines. Experiencia de 2 años en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo. Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de clientes del Canal Tradicional. Experiencia indispensable atendiendo el subcanal de Distribución Horizontal (DH), mayoristas, distribuidores regionales, cash & carry o clientes similares. Experiencia desarrollando y ejecutando planes comerciales, negociaciones estratégicas, promociones e iniciativas de crecimiento conjunto con clientes. Conocimiento sólido de indicadores comerciales, forecast, inventarios, rentabilidad, participación de mercado y administración de inversión comercial. Fuertes habilidades de negociación, análisis de negocio, planeación estratégica y gestión de relaciones con clientes.