About this role
Commerciële opvolging Je volgt offertes en aanbestedingen actief op en zet commerciële opportuniteiten om in concrete orders. Je neemt zelf initiatief richting klanten via telefoon en e-mail. Je zorgt ervoor dat dossiers vooruitgaan en dat beslissingen niet onnodig blijven liggen. Je bewaakt de voortgang van meerdere dossiers tegelijk en zorgt ervoor dat geen enkele commerciële kans verloren gaat. Klanten begrijpen en adviseren Je brengt projecten grondig in kaart door gericht door te vragen naar: Behoeften Timing Budget Verwachtingen Beslissingscriteria Je ontdekt wat klanten écht nodig hebben en speelt hier doelgericht op in. Je adviseert klanten en denkt commercieel mee over de meest geschikte oplossing voor hun project. Je bouwt vertrouwen op door inhoudelijk sterk advies te combineren met een professionele en proactieve opvolging. Offertes en onderhandelingen Je maakt offertes op binnen de afgesproken commerciële krijtlijnen. Je denkt actief mee over manieren om de slaagkans van een offerte te vergroten. Je werkt voorstellen, alternatieven en prijsvoorstellen uit wanneer dit de kans op een succesvolle deal verhoogt. Je onderhandelt binnen het afgesproken kader en weet commerciële belangen te combineren met een sterke klantenrelatie. Samenwerken voor commercieel succes Je werkt nauw samen met de buitendienst en interne stakeholders. Je stemt de commerciële aanpak af en bepaalt samen wie welke opportuniteit verder opvolgt. Je deelt informatie en inzichten om commerciële kansen maximaal te benutten. Zodra een opportuniteit wordt omgezet in een order, bewaak je de verdere flow. Je blijft een belangrijk aanspreekpunt voor de klant en je collega's gedurende het verdere traject. Haalt voldoening uit het realiseren van commerciële resultaten en het binnenhalen van orders. Weet klanten te overtuigen met een combinatie van sterk inhoudelijk advies en professionele opvolging . Brengt projecten snel en grondig in kaart en ontdekt commerciële opportuniteiten. Denkt actief mee over oplossingen, alternatieven en prijsvoorstellen om de conversiekans te verhogen. Schakelt snel en houdt gemaakte afspraken nauwgezet na. Bouwt vertrouwen op en weet duurzame klantenrelaties te ontwikkelen. Behoudt het overzicht over meerdere dossiers en zorgt ervoor dat commerciële kansen actief worden opgevolgd. Werkt constructief samen met de buitendienst en interne collega's. Neemt ownership over jouw dossiers en zorgt ervoor dat opportuniteiten effectief worden omgezet in resultaten. Bent ondernemend, proactief en resultaatgericht.