About this role
Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All'interno dell'area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina 12,400.
La ricerca è finalizzata ad un inserimento nella UO International Sales Air & Land Systems LoB con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate.
Principali responsabilità del ruolo:
• Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
• Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance; Definizione del quadro normativo di riferimento per le tematiche fiscali del paese in collaborazione con la UO Tax;
• Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale;
• Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
• Stesura del Bid Plan,
• Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team,
• Redazione dell’Executive Summary,
• Partecipazione ai Tender VET,
• Redazione della Lettera di Offerta,
• Coordinamento dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
• Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
• Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
• Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Air and Land Systems;
• Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
Titolo di studio: Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.
Livello di esperienza richiesto: Junior/Expert
Competenze e conoscenze tecniche:
• Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.
Rappresentano un plus: Precedente esperienza lavorativa in ambito International Sales o in ambito Radar Engineering
Competenze comportamentali:
• Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali
• Gestione del tempo e delle priorità
• Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
• Proattività, capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
• Flessibilità
• Teamworking
• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
Conoscenze linguistiche: Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.
Competenze informatiche:
• Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point
Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…): Disponibilità a trasferte internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve durata ma frequenti, soprattutto durante fase di negoziazione contrattuale con il Cliente.
Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.
Cosa offriamo?
• Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; • Modalità di lavoro: Ibrida; • Categoria contrattuale: Impiegato; • Tipologia contrattuale: tempo indeterminato; • Range retributivo: € 39.000 - € 53.000 • Tredicesima mensilità; • Premialità legata ai risultati di Business; • Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui; • Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill; • Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre • persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.
L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.
Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.
Come funziona il processo di selezione? A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.
Seniority: Junior Primary Location: IT - Roma - Via Tiburtina KM12,400 Contract Type: Permanent Total Base Pay Range: €39.000 - €53.000 Hybrid Working: Hybrid