Kurzbeschreibung der Stelle <ul><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen</li><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht</li><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams</li><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen</li></ul> Diese Aufgaben erwarten Dich <h2>Vertriebsstrategie & Wachstum</h2><ul><li style="font-size:14px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie</li><li style="font-size:14px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale</li><li style="font-size:14px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien</li></ul><h2>Sales Organisation & Leadership</h2><ul><li style="font-size:14px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams</li><li style="font-size:14px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen</li><li style="font-size:14px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur</li></ul><h2>Sales Excellence & Steuerung</h2><ul><li style="font-size:14px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel</li><li style="font-size:14px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung</li><li style="font-size:14px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance</li></ul><h2>Markt & Kundenentwicklung</h2><ul><li style="font-size:14px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Aufbau strategischer Kundenbeziehungen</li><li style="font-size:14px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen</li><li style="font-size:14px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success</li></ul> Damit begeisterst Du uns Must‑haves <ul style="padding-left:2rem;margin-top:0px;margin-bottom:1rem;color:rgb(33,37,41);font-family:'Source Sans Pro', sans-serif;font-size:16px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams</li></ul>Nice‑to‑haves <ul style="padding-left:2rem;margin-top:0px;margin-bottom:1rem;color:rgb(33,37,41);font-family:'Source Sans Pro', sans-serif;font-size:16px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Kenntnisse moderner Sales-Methoden</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations</li></ul>Arbeitsstil / Mindset <ul style="padding-left:2rem;margin-top:0px;margin-bottom:1rem;color:rgb(33,37,41);font-family:'Source Sans Pro', sans-serif;font-size:16px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich</li></ul>Wenn Du Vertrieb als Wachstumstreiber verstehst und unternehmerisch gestalten möchtest, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

Head of Sales (m/w/d) @ flh

About this role

Ready to apply?