About this role
Stellenbeschreibung: <p>Wir skalieren unseren Partnerbereich zu einer strategischen Wachstumssäule und suchen jemanden mit echtem Unternehmergeist: kaufmännisch versiert, strukturiert und bereit, das Playbook aktiv mitzugestalten. Mit der Zeit kann sich diese Rolle zum Aufbau und zur Leitung eines kleinen Teams rund um unseren Partnerbereich entwickeln.</p><p><em>Dein Arbeitsplatz ist unser Büro in Tutzing am Starnberger See, hybrid (2–3 Tage pro Woche vor Ort).</em></p> Du übernimmst die Verantwortung für: <ul><li>Strategische Partner identifizieren, gewinnen und weiterentwickeln – über Referral-, Integrations-, Reseller- und MSP-Partnerschaften hinweg, bis zum unterschriebenen Partnervertrag</li><li>Bestehende Partner zu echten Umsatztreibern entwickeln, gemeinsame Go-to-Market-Pläne definieren und die partnergenerierte Pipeline und KPIs verantworten</li><li>Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb (inklusive unserer Account Executives, die den finalen Vertragsabschluss verantworten), Marketing, Product und Customer Success</li><li>Lobster auf Partnerevents und in strategischen Kundensituationen repräsentieren</li></ul> Wir wünschen uns jemanden mit: <ul><li>Rund sechs bis sieben Jahre Erfahrung im Partner-Management, mit nachweisbaren Erfolgen beim Auf- oder Ausbau von Partnerschaften und messbarem Umsatzbeitrag</li><li>Ausgeprägte Führungsstärke, ein bestehendes Partnernetzwerk und Sicherheit im Umgang mit C-Level-Stakeholdern</li><li>Ein strukturierter, datengetriebener Arbeitsstil mit Forecasting-Disziplin</li><li>Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch und Reisebereitschaft</li></ul><p><strong>Ein Plus wäre:</strong></p><ul><li>Erfahrung mit EDI, Datenintegration, iPaaS, API-Management oder digitalen Ökosystemen</li><li>Ein Netzwerk in Consulting, ERP, SCM, Logistik oder Digital Transformation</li><li>Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration oder PRM-Tools</li><li>Kenntnisse in HubSpot oder Salesforce sowie mit MEDDPICC</li></ul><br> Freue dich auf: <ul><li>Modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing</li><li>Flexibles Arbeiten im Homeoffice, plus bis zu 30 Remote-Arbeitstage pro Jahr innerhalb der EU</li><li>Persönliches Weiterbildungsbudget</li><li>30 Urlaubstage, plus 2 zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester</li><li>Betriebliche Altersvorsorge (bAV), JobRad-Leasing</li><li>Standortspezifische Benefits – mehr dazu im ersten Gespräch mit dem Recruiting-Team</li></ul><strong>Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung!</strong><br><br><em>Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.</em>