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<p><strong>RESUMO DA POSIÇÃO:</strong></p> <p>Localização: São Paulo - SP<br>Área / BU: Sede<br>Reporte: Gerente de Efetividade da Força de Vendas<br>Alguma pessoa interna mapeada? Não</p> <p><br><strong><span style="font-size:14.0pt">Propósito da posição:</span></strong></p> <p>Atuar na gestão dos processos de Efetividade da Força de Vendas, garantindo a governança dos programas de incentivo, o monitoramento de indicadores de performance, a apuração de resultados e a geração de análises que suportem a tomada de decisão relacionada à produtividade, cobertura, execução e desempenho da equipe de vendas. Será responsável por assegurar a qualidade dos dados, a consistência das métricas e a evolução contínua dos processos e ferramentas de Sales Force Effectiveness.</p> <p><br><span style="font-size:14.0pt"><strong>O dia a dia...</strong></span></p> <ul> <li>Garantir a governança dos programas de incentivo da força de vendas, assegurando a correta aplicação das regras, a apuração dos resultados e a conformidade dos processos;</li> <li>Gerenciar e monitorar indicadores de performance e produtividade da força de vendas, identificando oportunidades de melhoria e ganho de eficiência;</li> <li>Desenvolver análises, relatórios e dashboards para acompanhamento de resultados e suporte à tomada de decisão das lideranças;</li> <li>Apoiar os processos de definição de metas, acompanhamento de atingimento e avaliação da efetividade dos modelos de incentivo;</li> <li>Monitorar indicadores de cobertura, frequência, alinhamento territorial e execução da força de vendas;</li> <li>Garantir a qualidade, integridade e consistência das bases de dados utilizadas nos processos de performance e incentivos;</li> <li>Atuar em parceria com as áreas de Vendas, Recursos Humanos, Finanças e Operações, contribuindo para a evolução contínua dos processos de Sales Force Effectiveness;</li> <li>Identificar oportunidades de automação, simplificação e melhoria contínua de processos, ferramentas e indicadores da área.</li> </ul> <p><br><span style="font-size:14.0pt"><strong>O que vai contribuir para o seu sucesso?</strong></span></p> <ul> <li>Experiência em Efetividade da Força de Vendas (SFE) e gestão de programas de incentivos;</li> <li>Conhecimento de sistemas de visitação, bases de dados de auditoria de mercado (IQVIA, Close-Up ou similares) e ferramentas de CRM;</li> <li>Excel avançado;</li> <li>Power BI para desenvolvimento e manutenção de dashboards gerenciais;</li> <li>Inglês e/ou Espanhol avançado (diferencial);</li> <li>Forte capacidade analítica e experiência na gestão de indicadores de performance, produtividade e incentivos;</li> <li>Capacidade de atuar com autonomia, gerenciar prioridades e propor melhorias e automatizações de processos e relatórios;</li> <li>Boa comunicação e habilidade para interagir com diferentes áreas e níveis hierárquicos;</li> <li>Organização, atenção aos detalhes e foco na qualidade, consistência e governança dos dados;</li> <li>Ensino superior completo.</li> </ul>