About this role
Ejecutivo de Cuenta Canal Alternativo (Discounters) Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres! Reporta a: Key Account Manager Área: Ventas Vacantes: 1 Ubicación: Bogotá Fecha de Cierre Convocatoria: 18 de agosto 2026 Resumen de la posición Será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas asignadas dentro del Canal Alternativo (Discounters), asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la ejecución de las estrategias de ventas y el crecimiento sostenible del negocio. Trabajará en conjunto con el Key Account Manager para negociar e implementar la estrategia comercial de la compañía, garantizando la correcta ejecución del portafolio, la disponibilidad de producto, la visibilidad de las marcas y la construcción de relaciones sólidas con los clientes. Un día en la vida de... Cumplir con los objetivos de ventas, promociones y visibilidad definidos para las cuentas asignadas. Asegurar el recaudo oportuno y la adecuada gestión de saldos de acuerdo con las políticas comerciales de la compañía. Participar junto al Key Account Manager en la implementación de la estrategia comercial nacional para el canal. Trabajar de manera transversal con equipos comerciales y de operación para asegurar la ejecución de los planes de negocio. Acompañar a las diferentes categorías en la construcción de propuestas para el canal y realizar seguimiento a los proyectos implementados. Garantizar niveles adecuados de inventario y disponibilidad de producto en los clientes asignados. Asegurar cero agotados en punto de venta a partir del seguimiento a la ejecución y retroalimentación de la fuerza de ventas. Realizar visitas periódicas a los puntos de venta para validar la correcta ejecución de las estrategias comerciales. Aplicar y velar por el cumplimiento de las políticas comerciales de la compañía. Monitorear tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento para el canal. Construir relaciones sólidas con clientes y stakeholders clave, representando adecuadamente a Nestlé en el mercado. Lo que te dará éxito Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines. Experiencia en ventas, manejo de cuentas clave o desarrollo comercial, idealmente en empresas de consumo masivo. Idioma inglés intermedio. Conocimiento de canales de venta, negociación comercial y gestión de clientes. Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes internos y externos. Habilidad para trabajar de manera transversal con diferentes áreas de la organización. Capacidad analítica y orientación a resultados. Manejo de herramientas Microsoft Office, especialmente Excel. Experiencia en seguimiento de indicadores comerciales, inventarios, ventas y ejecución. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Datos de compensación: Salario básico de $ 5.500.000 más variables promedio de 2.200.000 más beneficios fijos de compañía.