About this role
<p> </p> <p>En <strong><em>Ricoh </em></strong>estamos comprometidos con impulsar la realización a través del trabajo, colocando a las personas en el centro de la transformación digital. A través de soluciones y tecnología innovadora, ayudamos a las organizaciones a ser más eficientes, seguras y colaborativas, generando un impacto positivo en sus resultados y en la vida de quienes las integran. Con un enfoque global y guiados por nuestros principios fundacionales, trabajamos para transformar la manera en que las empresas operan, construyendo entornos de trabajo más productivos, humanos y sostenibles.</p> <p>Estamos buscando: <strong>Solutions Account Executive, IT</strong></p> <p> </p> <p><strong>MISIÓN DEL ROL</strong></p> <p>Impulsar el crecimiento del negocio de Infraestructura de TI mediante la identificación de oportunidades comerciales, el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y la comercialización de soluciones tecnológicas de alto valor, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ingresos de Ricoh.</p> <p> </p> <p><strong>PRINCIPALES RESPONSABILIDADES </strong></p> <ul> <li>Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas asignadas, identificando oportunidades para la venta de soluciones de Infraestructura de TI.</li> <li>Alcanzar y superar las metas de ingresos y crecimiento establecidas para la línea de negocio.</li> <li>Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial consultiva.</li> <li>Liderar todo el ciclo de ventas: prospección, descubrimiento, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.</li> <li>Trabajar de manera conjunta con los equipos de Preventa, Servicios, Partners y Fabricantes para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.</li> <li>Presentar soluciones tecnológicas a tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel, demostrando su impacto en los objetivos del negocio.</li> <li>Coordinar demostraciones, pruebas de concepto (POC) y pilotos para validar propuestas de valor.</li> <li>Mantener actualizado el pipeline comercial y la gestión de oportunidades en CRM.</li> <li>Identificar tendencias de mercado, necesidades emergentes y movimientos de la competencia para generar nuevas oportunidades de negocio.</li> <li>Compartir información estratégica del mercado y retroalimentación de clientes con los equipos de Producto y Marketing.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>REQUISITOS Y CALIFICACIONES</strong></p> <ul> <li>Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Administración de Empresas o carreras afines.</li> <li>Mínimo 3 a 5 años en ventas consultivas de soluciones de tecnología.</li> <li>Experiencia en comercialización de soluciones de Infraestructura de TI.</li> <li>Experiencia manejando cartera de clientes corporativos y desarrollo de nuevos negocios.</li> <li>Historial comprobable de cumplimiento de cuotas comerciales.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>CONOCIMIENTOS TÉCNICOS COMERCIALES</strong></p> <ul> <li>Soluciones de Infraestructura de TI Conocimiento (Hiperconvergencia, Ciberseguridad, Data, Data Center, Servidores)</li> <li>Servidores, almacenamiento, virtualización y networking.</li> <li>Cloud Computing y soluciones híbridas (deseable).</li> <li>CRM y herramientas de gestión comercial.</li> <li>Elaboración y presentación de propuestas comerciales.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>POWER SKILLS </strong></p> <ul> <li>Orientación a resultados.</li> <li>Negociación y cierre de ventas.</li> <li>Pensamiento estratégico.</li> <li>Venta consultiva.</li> <li>Comunicación ejecutiva.</li> <li>Desarrollo de relaciones comerciales.</li> <li>Capacidad de influencia.</li> <li>Trabajo colaborativo.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>DATOS DE LA POSICIÓN </strong></p> <ul> <li><strong>Horario:</strong> Lunes a Jueves de 8:00 a.m. a viernes 5:30pm</li> <li><strong>Esquema de trabajo:</strong> Híbrido alineado a necesidades del negocio y cliente</li> <li><strong>Ubicación:</strong> Torre Millenium Nivel 15. Paseo General Escalon San Salvador. San Salvador.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>¿Por qué unirte a Ricoh?</strong></p> <ul> <li>Ser parte de una compañía líder global en soluciones tecnológicas.</li> <li>Comercializar soluciones innovadoras con fabricantes de clase mundial.</li> <li>Participar en proyectos de transformación digital para clientes corporativos.</li> <li>Desarrollar tu carrera en una organización con alcance regional e internacional.</li> </ul> <p> </p> <p>Promovemos que nuestra organización sea el lugar donde vivas un ambiente inclusivo, diverso, equitativo y no discriminatorio, en favor de la construcción colectiva, el desarrollo individual, la generación de impacto social, equilibrio entre lo personal y laboral, además, el respeto<strong> </strong>y valor de la diferencia para innovar, agilizar e impactar.</p> <p>#LI-VO1</p>