Pre Sales Lead Liderar y supervisar a un equipo de ingenieros de preventa en el proceso de consultoría venta de soluciones tecnológicas, integrando diferentes equipos y servicios. Su principal objetivo es garantizar la eficiencia y efectividad del equipo para lograr los objetivos comerciales y de satisfacción al cliente final. JOB DUTIES AND RESPONSIBILITIES · Supervisar y liderar un equipo de ingenieros preventa, proporcionando orientación, apoyo y desarrollo profesional. Establecer metas y objetivos claros para el equipo y asegurarse de que estén alineados con los objetivos de la organización, especialmente las metas de venta del departamento. · Gestionar y coordinar el proceso completo de preventa, asegurarse que el equipo siga los procedimientos establecidos y cumpla con las métricas establecidas. · Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para comprender las necesidades del cliente, desarrollar propuestas técnicas y comerciales que se alineen con las necesidades de los clientes. Participar en reuniones conjuntas con el equipo de venta y brindar apoyo desde la calificación hasta el cierre de las oportunidades de venta, · Contribuir a la estrategia técnica del portafolio RICOH, definición de productos foco, capacitación a la fuerza de ventas, demos de productos, apoyo a lanzamiento y coordinación de la infraestructura de la tecnología para eventos y exposiciones. · Velar por el cumplimiento de la política de precios y márgenes de utilidad. · Establecer relacionamiento con proveedores, fabricantes y mayoristas con la finalidad de obtener información de los avances tecnológicos, inventarios e integración de soluciones. · Coordinar con el área de compras los proyectos en desarrollo y así, agilizar los procesos de adquisición. · Gestionar equipos de préstamo, para demos a usuario final. · Diseñar e implementar estrategias para el desarrollo y capacitación de los ejecutivos de ventas con el fin de optimizar la generación de demanda de la línea de productos a su cargo. · Responsable de la selección, desarrollo y desvinculación del personal de preventa REQUISITOS: <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 9.0pt 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Ing. Sistemas, Electrónica, o afín, deseable titulado. </li> <li style="margin:0.0cm 9.0pt 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Experiencia gestionando ingenieros preventa, integrando soluciones multimarca, relacionamiento con fabricante / integradores y ejecutando procesos y estrategias de preventa. </li> <li style="margin:0.0cm 9.0pt 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Experiencia como gerente de ventas o preventas de AV Pro o IT.</li> </ul> <h4 style="margin:0.0cm;font-size:11.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black">KNOWLEDGE, Skills And Abilities</h4> <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Liderazgo </li> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Trabajo en equipo</li> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Capacidad de trabajo bajo presión </li> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Orientado a resultados </li> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Toma de decisiones </li> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Desarrollo de las personas </li> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Habilidad de negociación </li> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Planeación y ejecución de estrategias </li> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Conocimiento en procesos de negocios </li> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif;text-indent:0.4px">Conocimiento en soluciones de AV Pro, IT, o Automatización de Procesos y deseable conocimiento de tecnologías de impresión. El orden refleja la prioridad.</li> </ul> FUNCTIONAL/TECHNICAL Competencies <pre style="margin:0.0cm 0.0cm 1.0E-4pt 36.0pt;text-align:justify;text-indent:-18.0pt;font-size:10.0pt;font-family:'Courier New'">· Competencia en la comprensión y articulación de conceptos técnicos complejos, arquitecturas y soluciones para audiencias técnicas y no técnicas.</pre> <pre style="margin:0.0cm 0.0cm 1.0E-4pt 36.0pt;text-align:justify;text-indent:-18.0pt;font-size:10.0pt;font-family:'Courier New'">· Fuerte comprensión de las tecnologías, tendencias y mejores prácticas específicas de la industria, y la capacidad de proporcionar información y recomendaciones a los clientes y al equipo de ventas.</pre> <pre style="margin:0.0cm 0.0cm 1.0E-4pt 36.0pt;text-align:justify;text-indent:-18.0pt;font-size:10.0pt;font-family:'Courier New'">· Experiencia habiendo ocupado alguna gerencia comercial.</pre> <pre style="margin:0.0cm 0.0cm 1.0E-4pt 36.0pt;text-align:justify;text-indent:-18.0pt;font-size:10.0pt;font-family:'Courier New'">· Experiencia con diseño y arquitectura de soluciones, incluida la capacidad de crear y presentar demostraciones y presentaciones convincentes de productos.</pre> <pre style="margin:0.0cm 0.0cm 1.0E-4pt 36.0pt;text-align:justify;text-indent:-18.0pt;font-size:10.0pt;font-family:'Courier New'">· Conocimiento de análisis de datos y herramientas de inteligencia comercial, y la capacidad de mostrar cómo se pueden aprovechar para obtener información y valor para los clientes.</pre> <pre style="margin:0.0cm 0.0cm 1.0E-4pt 36.0pt;text-align:justify;text-indent:-18.0pt;font-size:10.0pt;font-family:'Courier New'">· Familiaridad con los métodos y tecnologías de integración, como API, servicios web y procesos ITIL.</pre> <pre style="margin:0.0cm 0.0cm 1.0E-4pt 36.0pt;text-align:justify;text-indent:-18.0pt;font-size:10.0pt;font-family:'Courier New'">· Fuertes habilidades de solución de problemas y resolución de problemas, con la capacidad de analizar problemas técnicos complejos y proponer soluciones efectivas</pre> <pre style="margin:0.0cm 0.0cm 1.0E-4pt 36.0pt;text-align:justify;text-indent:-18.0pt;font-size:10.0pt;font-family:'Courier New'">· Experiencia en la realización de evaluaciones técnicas y evaluaciones de entornos de clientes, identificando áreas de mejora u optimización.</pre> <pre style="margin:0.0cm 0.0cm 1.0E-4pt 36.0pt;text-align:justify;text-indent:-18.0pt;font-size:10.0pt;font-family:'Courier New'">· Competencia en el uso de herramientas de venta y preventa relevantes, como software CRM, software de presentación y plataformas de colaboración.</pre> <pre style="margin:0.0cm 0.0cm 1.0E-4pt 36.0pt;text-align:justify;text-indent:-18.0pt;font-size:10.0pt;font-family:'Courier New'"> </pre>

Pre-Sales Lead (Ricoh SLV, SV) @ RICOH Latin America

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