About this role
Goede accountmanagers wachten niet af. Ze zien kansen voordat de klant ze ziet, bouwen aan relaties, streven naar een win-win, willen invloed hebben op het resultaat en weten wanneer ze moeten adviseren en overtuigen. Dat is precies wat deze functie biedt. Als Accountmanager Modernisering ligt jouw focus op vreemd fabricaat. Daar waar anderen een bestaande installatie zien, zie jij kansen. Kansen om klanten te adviseren over modernisering, vervanging of reparatie. En kansen om Mitsubishi Elevator Europe aan tafel te krijgen waar we vandaag nog niet actief zijn. Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject. Van opname tot offerte, onderhandeling en opdracht. Daarbij schakel je moeiteloos tussen techniek, commercie en contracten. Je krijgt veel vrijheid om je eigen aanpak te bepalen, ruimte om te ondernemen en de verantwoordelijkheid die daarbij hoort maar je bent niet alleen, je bent een teamspeler. Wat ga je doen? - Opbouwen en onderhouden van relaties met potentiële klanten, adviseurs, beheerders en tussenpersonen; - Acquireren van nieuwe opdrachten op het gebied van modernisering van liften, met een sterke focus op andere merken; - Opnemen van installaties op locatie en beoordelen van de technische mogelijkheden voor modernisering of vervanging; - (Laten) maken van calculaties en kostprijsberekeningen voor moderniserings- en vervangingsprojecten; - Opstellen, uitbrengen en actief opvolgen van offertes en aanbestedingen; - Adviseren van klanten over de beste technische en eerlijke commerciële oplossing; - Onderhandelen over, technische en contractuele voorwaarden; - Signaleren en beheersen van commerciële, technische en juridische risico's; - Realiseren van opdrachten en bijdragen aan de omzet- en groeidoelstellingen van de afdeling en het bedrijf; - Verzorgen van een goede overdracht van opdrachten naar de uitvoerende organisatie. Wat krijg je van ons? - Een warm team met betrokken collega's die tr...