About this role
Identificar empresas y contactos potenciales dentro del mercado objetivo, utilizando fuentes públicas, bases de datos, LinkedIn y herramientas de prospección digital. Crear, actualizar y segmentar listas de leads cualificados, asegurando que los contactos cumplen los criterios definidos por la compañía. Realizar llamadas, enviar correos electrónicos personalizados y contactar a través de LinkedIn u otros canales comerciales para generar interés en la solución. Cualificar prospectos según su necesidad, interés, potencial de conversión y encaje con el producto. Agendar y realizar demostraciones comerciales del software, adaptando la presentación a las necesidades concretas del cliente potencial. Hacer seguimiento post-demo, resolver dudas comerciales, enviar información adicional y avanzar cada oportunidad hacia el cierre. Gestionar objeciones comerciales relacionadas con precio, timing, necesidad, competencia o toma de decisión. Negociar condiciones comerciales dentro de los criterios establecidos por la compañía. Cerrar ventas conforme a los objetivos comerciales definidos. Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en CRM, incluyendo leads, llamadas, emails, demos, oportunidades, propuestas y cierres. Realizar seguimiento post-venta inicial, atendiendo consultas básicas del cliente, registrando incidencias y coordinándose con el equipo técnico cuando sea necesario. Colaborar con marketing y equipo técnico para mejorar mensajes, argumentarios, materiales comerciales y detección de necesidades del mercado. Experiencia previa en puestos similares. Perfil organizado, constante y orientado a objetivos. Buenas habilidades de comunicación, escucha activa y negociación. Capacidad para gestionar varias oportunidades comerciales de forma simultánea. Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial. Actitud proactiva, autonomía y capacidad de aprendizaje. Contrato indefinido, jornada completa. Dat. Para acceder al detalle de la oferta haga click aquí