About this role
Développement commercial & gestion des partenaires Développer, gérer et accompagner un réseau de revendeurs, distributeurs et partenaires dans votre zone de responsabilité. Identifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques afin de construire des relations durables basées sur la confiance. Définir et adapter les stratégies commerciales et tarifaires en fonction des spécificités des marchés locaux et des besoins des partenaires. Support technique & relations clients Agir comme interface entre l’usine, notre réseau de distributeurs et les utilisateurs finaux (boulangers, chaînes de supermarchés, industriels de l’agroalimentaire, etc.). Présenter les machines de manière claire et professionnelle à différents publics, que ce soit lors de salons professionnels, de visites sur site ou de présentations virtuelles (Teams, Zoom, etc.). Recueillir les besoins actuels et futurs des utilisateurs sur le terrain et les transmettre à l’équipe R&D afin de contribuer au développement des produits. Suivi opérationnel & administratif Collaborer étroitement avec les équipes internes (support commercial, service après-vente, production, etc.) afin de garantir la satisfaction des clients et le bon déroulement des projets. Assurer le suivi des paiements clients et coordonner les actions avec l’équipe administrative afin de garantir le respect des échéances de paiement. Jouer un rôle de facilitateur entre les clients et les différents départements internes (support technique, logistique, planification, comptabilité, etc.). Compétences & expérience Minimum 5 années d’expérience dans la vente de machines ou d’équipements, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou celui des équipements professionnels. Bonne compréhension des réseaux de distribution internationaux et des cycles de vente complexes. Affinité technique marquée et intérêt réel pour le secteur de la boulangerie ou de la grande distribution. Excellentes compétences commerciales et relationnelles, avec la capacité de s’adapter à une grande diversité d’interlocuteurs. Langues Maîtrise courante du français, du néerlandais et de l’anglais. La connaissance de l’allemand constitue un atout important. Toute autre langue sera considérée comme un avantage supplémentaire . Outils Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Outlook, Teams, etc.). À l’aise avec les présentations à distance via des outils tels que Teams ou Zoom.