About this role
Descrizione del ruolo La figura di Product Solutions Specialist, si occupa di gestire i prodotti aziendali dal punto di vista tecnico e di supportare l’attività commerciale. Il ruolo fa da collegamento tra diverse funzioni aziendali (vendite, marketing, post-vendita e casa madre) con l’obiettivo di:
• garantire che i prodotti siano aggiornati e adeguati al mercato • supportare i commerciali nella costruzione di offerte e progetti • assicurare la correttezza tecnica delle soluzioni proposte
Attività principali
• Gestione del ciclo di vita dei prodotti (introduzione nuovi prodotti e dismissione di quelli esistenti) • Aggiornamento del catalogo e delle informazioni tecniche • Adattamento dell’offerta alle esigenze del mercato locale • Raccolta e analisi dei feedback da clienti, installatori e rete vendita • Proposta di miglioramenti o sviluppo di nuovi prodotti
• Supporto ai commerciali nella definizione delle offerte • Analisi del mercato e dei principali fattori di successo nei progetti • Individuazione dei punti di forza e debolezza rispetto alla concorrenza • Partecipazione, dove necessario, alla negoziazione di alcune commesse
• Affiancamento ai commerciali su progetti complessi • Realizzazione di schemi, disegni tecnici e configurazioni prodotto • Verifica della fattibilità tecnica delle soluzioni proposte • Ottimizzazione tecnica delle soluzioni in base alle richieste del cliente
• Interazione con il post-vendita per raccogliere criticità e miglioramenti • Collaborazione con il marketing per materiali tecnici e posizionamento prodotto • Coordinamento con casa madre e supply chain per disponibilità prodotti • Allineamento tra esigenze di mercato e sviluppo prodotto
• Analisi delle performance dei prodotti (vendite e marginalità) • Analisi dei progetti non acquisiti per individuare aree di miglioramento • Contributo alla definizione di indicatori di performance (qualità offerte, successo nei progetti, competitività)
Il candidato ideale presenta:
• Laurea in ingegneria/architettura/materie tecniche • Buona conoscenza tecnica di prodotto • Capacità di lettura e realizzazione di disegni tecnici • Comprensione delle logiche di progettazione • Capacità di analisi delle esigenze cliente e del mercato • Orientamento al risultato • Esperienza in contesti B2B legati a progetti e vendite • Capacità di lavorare in modo trasversale con diverse funzioni • Problem solving e comunicazione efficace tra ambito tecnico e commerciale • Attitudine all’analisi dei dati e al monitoraggio delle performance • Inglese obbligatorio
La RAL indicativa prevista per la posizione è compresa tra €32.000 e €39.000. L'inquadramento e il pacchetto retributivo saranno definiti in base all'esperienza, alle competenze e al profilo complessivo della persona selezionata.