About this role
Hays Bewaar Key Accountmanager Business Development Strategische Sales | Industriële Klanten | Meerdere Productielocaties | New Business | HBO Jouw nieuwe functie Als Key Accountmanager Business Development ben je verantwoordelijk voor het strategisch binnenhalen en ontwikkelen van grote industriële accounts. De focus ligt nadrukkelijk op het acquireren van nieuwe klanten met meerdere productielocaties, waarbij je opereert op strategisch en tactisch niveau binnen complexe organisaties. Je bent gesprekspartner voor onder andere strategische inkopers, plantmanagers, technische dienst, operations management en directie. Je verkoopt geen losse producten, maar geïntegreerde oplossingen en langdurige samenwerkingen. Thema's als procesoptimalisatie, logistieke ontzorging, digitalisering en kostenreductie staan hierbij centraal. In deze rol ontwikkel je actief nieuwe business binnen de industriële markt en ben je verantwoordelijk voor het sluiten van strategische raamovereenkomsten met grote klanten. Je analyseert klantprocessen, signaleert verbeterpotentieel en vertaalt dit naar commerciële proposities met toegevoegde waarde. Daarbij werk je nauw samen met interne specialisten en lokale teams die verantwoordelijk zijn voor de operationele uitvoering. Je onderhandelt over raamcontracten en SLA's en bewaakt de commerciële afspraken op strategisch niveau. Voor internationale klanten stem je af met Europese stakeholders om contractafspraken lokaal succesvol te implementeren. Daarnaast houd je grip op de performance van je accounts en zorg je voor verdere uitbouw van omzet, samenwerking en klanttevredenheid. Jouw profiel Je beschikt over minimaal 5 jaar ervaring als Accountmanager of Key Accountmanager binnen een B2B-omgeving, bij voorkeur in de industrie of technische dienstverlening. Je hebt ervaring met complexe salestrajecten, meerdere stakeholders en het verkopen van oplossingen in plaats van producten. Je voelt je comfo...