About this role
Je bouwt bestaande klantenrelaties verder uit en zorgt voor duurzame partnerships; Je gaat actief op zoek naar nieuwe opportuniteiten en zet sterk in op prospectie; Je adviseert klanten rond totaaloplossingen en denkt mee op maat van hun noden; Je analyseert processen, bezoekt sites (zoals magazijnen) en detecteert optimalisaties; Je stelt technische oplossingen samen en licht deze duidelijk toe aan de klant; Je volgt leads, offertes en dossiers nauwgezet op van A tot Z; Je werkt nauw samen met de commerciële binnendienst voor een vlotte service; Je beheert jouw pipeline en rapporteert helder over resultaten en vooruitzichten; Je geeft demo’s en overtuigt stakeholders tot op C-level; Je houdt alle gegevens correct bij in het CRM-systeem. Je hebt een bachelor of hoger diploma, of gelijkwaardig door ervaring; Je kan terugvallen op sterke B2B-saleservaring, bij voorkeur in een technische context; Je combineert accountmanagement met een uitgesproken hunting mentaliteit (ongeveer 70/30); Je hebt feeling met logistiek, techniek of industriële toepassingen; Je verkoopt op een adviserende manier en hebt ervaring met value selling; Je denkt analytisch en bereidt klantgesprekken grondig voor; Je werkt vlot met CRM en digitale tools; Je bent assertief, zelfzeker en beweegt je moeiteloos in grotere industriële omgevingen; Je bent een echte teamplayer die kennis en leads deelt; Je straalt goesting uit en zoekt naar een stabiele, langdurige uitdaging; Je spreekt perfect Nederlands, extra talen zijn mooi meegenomen.