About this role
Sie möchten anspruchsvolle Kundenbeziehungen strategisch entwickeln und Vertriebsprojekte aktiv gestalten? .. Dann bringen Sie Ihre Erfahrung bei uns ein: Als Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie die umfassende vertriebliche Verantwortung für strategische Key Accounts in den norddeutschen Bundesländern in unserem Public-Team. Sie agieren als erste Ansprechperson auf Entscheiderebene, treiben die Geschäftsentwicklung voran und gestalten passgenaue Lösungen auf Basis unseres innovativen Portfolios. Ihre Aufgaben - Betreuung und strategische Entwicklung von vorwiegend Landesbehörden und deren IT-Dienstleistern - Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheiderebene - Identifikation und Umsetzung von Geschäftsmöglichkeiten, Steuerung von Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen - Positionierung des relevanten Portfolios zur nachhaltigen Unterstützung der Kundenziele - Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen, Entwicklung individueller Kundenstrategien sowie gezielte Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen - Zusammenarbeit mit internen Facheinheiten wie Consulting, Presales und Bid Management - Pflege vertrieblicher Aktivitäten im CRM sowie regelmäßige Forecast- und Pipeline-Berichterstattung - Entwicklung branchenspezifischer Lösungsszenarien in enger Abstimmung mit Kundenfachbereichen – auch außerhalb der IT Ihr Profil - Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Kommunikation) und mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Kommunikationssysteme - Erfahrung in der strategischen Betreuung und Entwicklung definierter Großkunden - Technische Affinität sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen - Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und souveränes Auftreten - Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie sicheres Verhandlungsgeschick - Muttersprache Deutsch sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie Offenheit für hybrides Arbeiten - Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung Was wir bieten - Eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur - Strukturierte Einarbeitung mit persönlicher Management-Patenschaft (Buddy-Konzept) - Flexible Arbeitszeitmodelle und hybrides Arbeiten – moderne Büros und Home-Office - Moderne IT-Ausstattung (Laptop, Smartphone) - Attraktives Bonusmodell und leistungsgerechte Vergütung Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung