About this role
Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation Über unser Unternehmen Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen. Ihre Aufgabe Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket) im Branchenbereich Industrie in Deutschland. Sie agieren als strategischer Partner auf C-Level, entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaboration. Ihre Hauptaufgaben - Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden - Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases - Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden - Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf) - Verantwortung für die Sales-Pipeline – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss - Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten) - Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale - Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern - Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen - Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region Ihr Profil - Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld - Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level - Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration) - Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator) - Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft - Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Persönliche Eigenschaften - Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz - Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit - Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse - Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern - Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken Wir bieten - Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation - Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet - Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten - Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit - Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen - Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld Zielbranchen - Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende) - Industrie, Dienstleistungen, Fertigung Ergänzende Informationen: Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Akquisition, CRM-Systeme Zwingend erforderlich: Vertrieb