Kurzbeschreibung der Stelle <ul><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Rolle: Senior Sales / Außendienst (VAD) – Neukundenakquise & Abschluss im DACH-Markt </li><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Mission: Du bringst unsere Software- und Marketing-Services-Lösungen in den LEH & KMU – vom Erstkontakt bis zum Abschluss (Leasing & Abo)</li><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Impact: Direkter Umsatzhebel durch Neukundengewinnung, klare Pipeline, konsequente Abschlussorientierung</li><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Arbeitsweise: „Field first“ – strukturierte Tourenplanung, starke Präsenz beim Kunden, messbarer Output</li></ul> Diese Aufgaben erwarten Dich <p style="border:0px solid;margin:0px;color:rgb(32,32,32);font-family:Inter, '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);">Neukunden & Abschluss <ul style="border:0px solid;"><li style="border:0px solid;margin:0px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Proaktive Neukundenakquise (LEH & KMU) – systematisch, wiederholbar, datenbasiert </li><li style="border:0px solid;margin:0px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln, Deals closen </li><li style="border:0px solid;margin:0px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss (Leasing/Abo) – sauberer Übergang/Start</li></ul>Pipeline & Vertriebssteuerung <ul style="border:0px solid;"><li style="border:0px solid;margin:0px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Pipeline-Aufbau + Pflege, Forecast- und Abschlussplanung </li><li style="border:0px solid;margin:0px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Steuern über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. On-Site Besuche/Woche, Erfolgsrate)</li><li style="border:0px solid;margin:0px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Fokus auf Geschwindigkeit: Qualifizieren → Entscheiderbild → Closing </li></ul>CRM & Transparenz <ul style="border:0px solid;"><li style="border:0px solid;margin:0px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Tagesaktuelle CRM-Pflege, Besuchsberichte, Dokumentation (Transparenz/Reporting)</li></ul>Zusammenarbeit <ul style="border:0px solid;"><li style="border:0px solid;margin:0px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Enges Zusammenspiel mit Marketing/Inside Sales/Operations (Leadflow, Kampagnen, Umsetzung)</li><li style="border:0px solid;margin:0px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Feedback aus dem Markt: Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights → Verbesserung Vertriebsmaterial & Pitch</li></ul> Damit begeisterst Du uns Must‑haves <ul style="padding-left:2rem;margin-top:0px;margin-bottom:1rem;color:rgb(33,37,41);font-family:'Source Sans Pro', sans-serif;font-size:16px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Mehrjährige B2B Sales Erfahrung (Außendienst/Field Sales), ideal: Software / SaaS / digitale Services</li><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Nachweisbare Track-Record in Neukundenakquise & Closing (Deal Ownership end-to-end) </li><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Souverän in Vor-Ort Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss </li></ul>Nice‑to‑haves <ul style="padding-left:2rem;margin-top:0px;margin-bottom:1rem;color:rgb(33,37,41);font-family:'Source Sans Pro', sans-serif;font-size:16px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Erfahrung im LEH-Umfeld (Handel, Filialstrukturen, regionale Entscheider) und/oder KMU-Vertrieb</li><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung </li><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Routine in KPI-geführtem Vertrieb: Aktivitätslogik → Conversion → Umsatz (z. B. Erfolgsrate = Bestellungen / On-Site Besuche)</li></ul>Arbeitsstil / Mindset <ul style="padding-left:2rem;margin-top:0px;margin-bottom:1rem;color:rgb(33,37,41);font-family:'Source Sans Pro', sans-serif;font-size:16px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Hunter-Mentalität + strukturierte Arbeitsweise (Tourenplanung, Taktung, Follow-up Disziplin)</li><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Klarer Kommunikationsstil, hohe Verbindlichkeit, „get things done“ </li><li style="padding-bottom:8px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">CRM als Standard, nicht als Pflicht (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve)</li></ul>Bereit, Deals vor Ort zu gewinnen? Bewirb dich jetzt – kurz & unkompliziert!

Sales Manager (m/w/d) @ flh

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