About this role
Commerciële strategie & sales Je vertaalt de commerciële doelstellingen van onze klant naar een duidelijke tactische salesaanpak Je bepaalt samen met de directie welke opportuniteiten strategisch relevant zijn en beslist bij welke klanten, prospecten en aanbestedingen onze klant zich positioneert Je bent eindverantwoordelijk voor het volledige sales-, tender- en gunningsproces Je bouwt duurzame relaties uit met klanten, prospecten en stakeholders binnen de wereld van bedrijfscatering en hospitality Je vertegenwoordigt onze klant commercieel en strategisch niveau en versterkt de zichtbaarheid van de organisatie in de markt Je detecteert marktontwikkelingen en vertaalt deze naar concrete commerciële opportuniteiten en groeiplannen Tender & aanbestedingen Naast het commerciële luik stuur je het volledige tenderproces aan: Eindverantwoordelijkheid over publieke en private aanbestedingen Coördineren van complexe tenderdossiers in samenwerking met sales, calculatie, operations en interne stakeholders Ontwikkelen van sterke en onderscheidende commerciële voorstellen afgestemd op de klantbehoefte Bewaken van kwaliteit, prijszetting en commerciële positionering binnen offertes Verdedigen van offertes tijdens commerciële presentaties en onderhandelingen Voor IFM-contracten werk je divisie-overschrijdend samen met FS en andere betrokken teams Voor single service bedrijfscatering-contracten draagt de afdeling Sales de volledige verantwoordelijkheid voor tenderdesk, calculatie en het commerciële traject Wij zoeken een ervaren commerciële people manager met strategisch inzicht. Je hebt ervaring in een commerciële managementfunctie binnen hospitality, foodservice of facilitaire dienstverlening Je hebt ervaring met complexe sales- en tendertrajecten Je bent sterk in stakeholdermanagement en onderhandelingen Je combineert strategisch inzicht met een pragmatische en hands-on aanpak Je weet teams te coachen, motiveren en richting te geven Je bent ondernemend, resultaatgericht en neemt ownership Je werkt gestructureerd en behoudt overzicht in complexe trajecten Je bent communicatief sterk en schakelt vlot met verschillende niveaus binnen en buiten de organisatie Je bent tweetalig (NL + FR) en communiceert vlot in het Engels