About this role
Objetivo principal: Es responsable de desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas con clientes para los productos Flota y vouchers de combustibles, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la fidelización de clientes y la identificación de nuevas oportunidades de negocio para la compañía.
Principales responsabilidades: Las responsabilidades incluyen, pero no se limitan a: - Gestionar y desarrollar una cartera de clientes para el producto Flota de vehículos y vouchers de combustible, garantizando la satisfacción y lealtad a largo plazo. - Elaborar propuestas comerciales atractivas y personalizadas, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. - Cumplir con las metas de volumen y rentabilidad establecidas para el producto Flota y vouchers de combustible. - Negociar contratos de Flota, precios y condiciones comerciales. Monitorear la competencia y las tendencias del mercado para identificar oportunidades y amenazas. - Coordinar capacitaciones para nuevos operadores y clientes de Flota/Vouchers asegurando el correcto uso de las herramientas disponibles. - Preparar informes de gestión y proyecciones de ventas de manera regular. - Coordinar con el banco y la procesadora aliada soluciones tecnológicas con foco en mejorar el control, trazabibilidad y eficiencia del servicio.
Educación: Título universitario en carreras como Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Comercial, Relaciones Públicas o afines.
Formación. Manejo de idiomas y herramientas informáticas (Nivel: Alto/ Medio/ Básico) - Técnicas avanzadas de ventas y negociación. - Conocimiento de la industria de combustibles. - Microsoft Office: Word, Excel, PowerPoint. - Idiomas: Ingles nivel intermedio.
Experiencia laboral: Mínimo 3 a 5 años de experiencia, preferentemente en la venta.
Conocimientos, habilidades y competencias: - Conocimiento del mercado de combustibles y lubricantes, y su cadena de valor. - Técnicas de venta, negociación y prospección. - Análisis de mercado y competencia. - Excelentes habilidades de comunicación y presentación. - Manejo de objeciones y resolución de problemas. - Orientación al cliente y resultados.
Documentación que requiere la posición: - Licencia de conducir vigente (imprescindible).
Relaciones clave:
- Interna: comercial, finanzas, operaciones.
- Externa: clientes, potenciales clientes.