About this role
<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Key Account Manager</H2> </div><div><p>Na <strong>Scania Ibérica</strong> fazemos parte de uma empresa global presente em mais de 100 países, líder em soluções de transporte sustentável e com mais de 130 anos de história! Concebemos camiões, autocarros, motores e serviços que promovem uma mobilidade mais eficiente e amiga do ambiente.</p> <p> </p> <p><strong>A nossa essência sueca une-se ao caráter ibérico</strong> para criar um ambiente onde o rigor, o compromisso e a proximidade são a nossa marca. Aqui, cada pessoa conta e cada etapa profissional tem um rumo definido.</p> <p> </p> <p><strong>Porque temos um propósito claro</strong>: transformar o transporte cuidando do planeta e das pessoas.</p> <p> </p> <p><strong>Porque acreditamos na tecnologia útil</strong>: aquela que se aprende, que se domina e que se aplica com sentido.</p> <p> </p> <p><strong>E porque aqui caminhamos em equipa</strong>: nas nossas oficinas, o trabalho em equipa é mais uma ferramenta à tua disposição.</p> <p> </p> <p>Estamos à procura de um <strong>Key Account Manager,</strong> para uma posição localizada em <strong>Vialonga</strong>, cujas funções, entre outras, serão:</p> <p> </p> <ul> <li>Definir e executar a estratégia comercial de Buses assegurando o desenvolvimento do negócio e a identificação de novas oportunidades de mercado.</li> <li>Gerir a relação com <strong>grandes contas, operadores e entidades públicas</strong>, atuando como interlocutor(a) de referência.</li> <li>Desenvolver um modelo comercial <strong>multissegmento</strong>, incluindo soluções urbanas, metropolitanas e de longo curso.</li> <li>Preparar, analisar e defender <strong>propostas complexas e concursos públicos</strong>, interpretando cadernos de encargos técnicos e económicos.</li> <li>Comercializar soluções com diferentes tecnologias (<strong>PHEV, BEV, HEV e Diesel</strong>), incluindo análise de rotas e propostas adaptadas às necessidades dos clientes.</li> <li>Utilizar os <strong>sistemas e ferramentas da Scania</strong> para configuração de veículos, cálculo de custos e elaboração de propostas comerciais.</li> <li>Desenvolver relações estratégicas com <strong>carroçadores, parceiros e stakeholders</strong>, criando redes de colaboração no mercado português.</li> <li>Contribuir para a definição e evolução do <strong>portefólio de produto</strong> e para a futura estrutura comercial em Portugal.</li> <li>Trabalhar com elevada autonomia, com <strong>residência preferencial em Lisboa</strong> e reporte à estrutura ibérica (Madrid).</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Perfil Pretendido</strong></p> <p> </p> <ul> <li>Formação superior em <strong>Engenharia, Gestão, Vendas</strong> ou similar, ou experiência equivalente.</li> <li>Experiência em <strong>vendas B2B</strong> e desenvolvimento de negócio, preferencialmente no setor dos transportes ou indústria.</li> <li>Capacidade técnico‑comercial para a venda de soluções complexas e tecnologias alternativas.</li> <li>Experiência na elaboração de propostas técnico‑económicas e participação em concursos.</li> <li>Domínio fluente de <strong>Português e Castelhano</strong>; <strong>Inglês a nível profissional</strong>.</li> <li>Forte capacidade de comunicação, negociação e orientação para o cliente.</li> <li>Perfil autónomo, proativo e com visão estratégica.</li> <li>Disponibilidade para deslocações frequentes.</li> <li>Carta de condução categoria B válida.</li> </ul> <p> </p> <p>Sentes vontade de avançar e de fazer parte de algo que deixa a sua marca? Então, o teu próximo desafio profissional está aqui. Na Scania tens à tua espera formação contínua, tecnologia de ponta e toda uma equipa que se apoia dentro e fora da oficina. Junta-te a uma marca com história… e com muito futuro. <strong>Junta-te à Scania!</strong></p> <p> </p> <p><strong>#LI-APOLO</strong></p></div></div></div>