About this role
<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:20.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Ejecutivo/a de Ventas Usados</b></H2> </div><div><p>La principal responsabilidad del/a Ejecutivo/a de Ventas Usados consiste en impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la gestión integral del proceso de comercialización de vehículos usados, identificando oportunidades de mercado, captando y fidelizando clientes, y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo. Asimismo, debe asesorar a los clientes en la selección de soluciones adecuadas a sus necesidades operacionales, gestionar oportunidades de renovación de flota y promover alternativas de financiamiento y servicios asociados, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad del negocio, la satisfacción del cliente y la alineación con los estándares y estrategias de Scania.</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:20.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Propuesta de valor Scania</b></H2> </div><div><p>Ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo donde podrás desarrollar tu potencial, participar en proyectos desafiantes y generar un impacto real en el negocio. Promovemos el aprendizaje continuo, el crecimiento profesional y el equilibrio entre la vida laboral y personal. Valoramos las ideas de cada persona y fomentamos una cultura basada en el respeto, la inclusión y el trabajo en equipo.</p> <p><strong>Beneficios</strong>: </p> <ul> <li>Bus de acercamiento a Casa Matriz.</li> <li>Almuerzo en casino corporativo.</li> <li>Seguro complementario.</li> <li>Convenios educativos.</li> <li>Bonoficaciones</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Principales funciones</H2> </div><div><ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black;text-indent:0.4px"><span style="font-size:9.0pt;font-family:'Scania Office'">Contribuir a la identificación y captación de nuevos clientes potenciales.</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black;text-indent:0.4px"><span style="font-size:9.0pt;font-family:'Scania Office'">Colaborar en la identificación y análisis del potencial total del mercado.</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black;text-indent:0.4px"><span style="font-size:9.0pt;font-family:'Scania Office'">Apoyar la estructuración y el desarrollo de la base de clientes mediante una segmentación local efectiva</span></li> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black;text-indent:0.4px"><span style="font-size:9.0pt;font-family:'Scania Office'">Analizar la cartera de clientes y definir objetivos comerciales específicos para cada segmento.</span></li> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black;text-indent:0.4px"><span style="font-size:9.0pt;font-family:'Scania Office'">Planificar, preparar y priorizar los contactos con los clientes</span></li> <li style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif;color:black;text-indent:0.4px"><span style="font-size:9.0pt;font-family:'Scania Office'">Establecer contacto con los clientes a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos y reuniones presenciales.</span></li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Requisitos del rol</H2> </div><div><ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;font-size:12.0pt;font-family:'Times New Roman', serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.0pt;font-family:'Scania Office Condensed'">Técnico Profesional o Ingeniería en Mecánica, Administración de Empresas, Ingeniería comercial o afines.</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;font-size:12.0pt;font-family:'Times New Roman', serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.0pt;font-family:'Scania Office Condensed'">Deseable experiencia previa en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial, preferentemente en sectores industriales, automotrices o de soluciones técnicas.</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;font-size:12.0pt;font-family:'Times New Roman', serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.0pt;font-family:'Scania Office Condensed'">Desebale experiencia previa en venta de vehículos usados livianos o pesados.</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;font-size:12.0pt;font-family:'Times New Roman', serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.0pt;font-family:'Scania Office Condensed'">Deseable manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;font-size:12.0pt;font-family:'Times New Roman', serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.0pt;font-family:'Scania Office Condensed'">Experiencia en área técnica 1 a 2 años.</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;font-size:12.0pt;font-family:'Times New Roman', serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.0pt;font-family:'Scania Office Condensed'">Deseable nivel de inglés intermedio.</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;font-size:12.0pt;font-family:'Times New Roman', serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.0pt;font-family:'Scania Office Condensed'">Disponibilidad para desplazamientos y participación en eventos comerciales, ferias y actividades con clientes.</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;font-size:12.0pt;font-family:'Times New Roman', serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.0pt;font-family:'Scania Office Condensed'">Licencia de conducir B.</span></li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.0px;font-size:12.0pt;font-family:'Times New Roman', serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.0pt;font-family:'Scania Office Condensed'">Conocimiento intermedio paquete Office, Excel</span></li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Compromiso con la inclusión laboral</H2> </div><div><p>Nos enorgullece decir que somos una empresa comprometida con la inclusión y la diversidad. Creemos firmemente en la igualdad de acceso, participación y oportunidades en el ámbito laboral para todos nuestros empleados. En línea con este compromiso, nos adherimos a la Ley de Inclusión Laboral 21.015. Esta ley promueve la inclusión laboral en Scania de personas con discapacidad, garantizando que tengan las mismas oportunidades de empleo que todos los demás.</p></div></div></div>