About this role
<p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">Objetivo del puesto: </span><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">Desarrollar, comunicar y asegurar la implementación de las estrategias comerciales para la atención de clientes <strong>SMB (<span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">small & medium business)</span></strong> de modo que se garantice un adecuado nivel de ventas, atención oportuna a las necesidades de clientes, fidelización de cuentas claves y un nivel de gross profit y market share ajustado a las estrategias de Casa Matriz para el segmento.</span><strong><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif"> </span></strong></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif"> Principales funciones: </span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">• Analizar el mercado en los segmentos de interés para la compañía y generar estrategias diferenciadoras de la competencia. </span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">• Coordinar el equipo de consultores SMB para garantizar el cumplimiento de la cuota de ventas establecido para cada miembro en un período deseado. </span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">• Coordinar y hacer seguimiento a la consecución de nuevas cuentas mayores con proyección a largo plazo. </span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">• Decidir las cuotas para cada uno de los miembros del equipo. </span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">• Asegurar el despliegue de la estrategia MDS en los clientes SMB del país, garantizando el nivel de competencia de su equipo comercial. </span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">• Asegurar la comunicación efectiva de las estrategias de Casa Matriz para su área de responsabilidad. </span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">• Hacer seguimiento al desempeño del equipo de trabo</span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">• Acompañar a los consultores en cierres de ventas. </span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">• Evaluar junto al equipo financiero la viabilidad y rentabilidad de los negocios a su cargo. </span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">• Dar a conocer el Forecast de ventas del equipo SMB.</span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">• Establecer relaciones de confianza con Finanzas, Operaciones con el fin de concretar y mantener los negocios con nuestros clientes.</span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">Experiencia mínima de 5 años en empresas del sector tecnología, liderando equipos comerciales, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de objetivos de ventas, desarrollo de talento y ejecución de estrategias comerciales.</span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">Es relevante el haber gestionado equipos de ventas, monitorear indicadores de desempeño y acompañamiento al equipo.</span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">Principales skills:</span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">Pensamiento estratégico.</span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">Capacidad de ejecución.</span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">Influencia y negociación.</span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">Enfoque en el cliente.</span></p> <p style="text-align:justify;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:115%;font-size:12.0pt;font-family:Aptos, sans-serif"><span style="font-size:10.0pt;line-height:115%;font-family:Abadi, sans-serif">Adaptabilidad</span></p>