La disrupción es la nueva normalidad, y en el Tecnológico de Monterrey, cada mañana, nos despertamos con la responsabilidad de transformar nuestro entorno. Nuestros procesos están centrados en las personas, asegurando experiencias extraordinarias junto con nuestro talento y el nuevo Modelo Educativo Tec21. ¡Aquí encontrarás tu propósito! aprovecharás oportunidades innovadoras, formando parte de una cultura colaborativa basada en la inclusión, la meritocracia y el respeto. ¿Te consideras una persona con mucha pasión por nuevos retos, inquietud por aportar ideas innovadoras y sobre todo comprometido a transformar México a través de la educación? ¡Esta oportunidad es para ti! ¿Qué harás? Siendo Líder de Comercial de Educación Continua el reto principal es formar y desarrollar líderes con espíritu emprendedor, sentido humano y competitivos internacionalmente. Dicho proceso es indispensable para el Tecnológico de Monterrey, ya que proporciona la materia prima para trabajar y cumplir con la razón de ser de la Institución. ¿Cómo lo harás? Tus principales retos serán: <table class="MsoTableGrid" style="width:463.4pt;border:none" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr style="height:19.5pt"> <td style="width:463.4pt;padding:0.0cm 5.4pt" valign="top"> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 24.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de prospección y de ingresos por ventas del portafolio de Educación Continúa asignada a su región y equipo</li> </ul> </td> </tr> <tr style="height:18.4pt"> <td style="width:463.4pt;padding:0.0cm 5.4pt" valign="top"> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 24.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Definir el plan anual de prospección y las estrategias comerciales para el logro de los objetivos de venta y de prospección asignado a su región y equipo</li> </ul> </td> </tr> <tr style="height:18.4pt"> <td style="width:463.4pt;padding:0.0cm 5.4pt" valign="top"> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 24.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Asegurar el indicador de permanencia y rotación requeridos en su equipo.</li> </ul> </td> </tr> <tr style="height:19.5pt"> <td style="width:463.4pt;padding:0.0cm 5.4pt" valign="top"> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 24.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Asegurar un equipo completo y capacitado, el desarrollo de habilidades y competencias comerciales requeridas en los integrantes de su equipo que permitan la efectividad y alcance de metas en los tiempos requeridos.</li> </ul> </td> </tr> <tr style="height:19.5pt"> <td style="width:463.4pt;padding:0.0cm 5.4pt" valign="top"> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 24.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Identificar desviaciones o ausencias de desempeño en los integrantes de su equipo para lograr establecer los planes de mejora requeridos, que permitan el desplazamiento a las metas estándar por antigüedad en cada asesor.</li> </ul> </td> </tr> <tr style="height:18.4pt"> <td style="width:463.4pt;padding:0.0cm 5.4pt" valign="top"> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 24.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Garantizar la recuperación de cobranza de cartera vencida de su equipo asignado y mantener el indicador en los porcentajes establecidos.</li> </ul> </td> </tr> <tr style="height:19.5pt"> <td style="width:463.4pt;padding:0.0cm 5.4pt" valign="top"> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 24.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Definir las estrategias y tácticas comerciales que permitan obtener y administrar un mercado meta con los representantes de capacitación y desarrollo de las empresas que lleguen a través de los inscritos logrados por los asesores de su equipo comercial.</li> </ul> </td> </tr> <tr style="height:19.5pt"> <td style="width:463.4pt;padding:0.0cm 5.4pt" valign="top"> </td> </tr> </tbody> </table> ¿Qué buscamos? (Requisitos) Si tienes formación en áreas Administrativas, Comerciales, Mercadotecnia, Ingeniero Industrial, Ingeniero de ventas y Maestría deseable en áreas administrativas, proyectos, mercadotecnia; certificado en liderazgo de equipos de alto rendimiento, certificado en coaching ejecutivo o de equipos de trabajo. Has tenido experiencia como líder de equipos de ventas mínima de 4 años, estrategias comerciales, análisis e interpretación de informes de ventas y del proceso comercial, cierre de negociaciones con cuentas clave, procesos administrativos de soporte a la comercialización (facturación, manejo de cartera, enrolamiento en experiencias de servicio y atención a clientes), Experiencia en registro y evolución de ventas en CRM, experiencia en el monitoreo de indicadores operativos y entre tus habilidades se encuentran liderazgo, trabajo colaborativo, comunicación efectiva, organización y resolución de procesos. ¡Te estamos buscando, postúlate ya! ¿Por qué trabajar con nosotros? Nuestro talento es la fuerza que impulsa nuestro éxito. Su talento, dedicación y pasión son los pilares fundamentales de nuestra organización. Por ello, nos enfocamos en ofrecer beneficios de calidad que promuevan su equilibrio emocional, su bienestar financiero y su desarrollo profesional. Esquema de trabajo: Presencial Ubicación: Querétaro o Guadalajara En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad. ** Agradecemos tu interés en participar en nuestras vacantes. En caso de no ser contactado/a por el equipo de Atracción de Talento, te invitamos a continuar revisando nuevas oportunidades en el portal de Oportunidades de Crecimiento, si eres colaborador del TEC. Si eres candidato externo en jobs.tec.mx y aplicar a aquellas que se ajusten a tu perfil. ¡Síguenos! -Instagram: jobs.tec.mx -Linkedin: Tecnológico de Monterrey

Líder Comercial Centro - Occidente (Guadalajara, MX) @ Tecnológico de Monterrey

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