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<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b></b></H2> </div><div><table style="width:495.0pt" border="1" cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr style="height:70.25pt"> <td style="width:495.0pt" valign="top"> <p><strong>Principal Responsibilities</strong><strong>主要职责</strong><strong>:</strong></p> <p><strong>请依据重要性详细写出</strong><strong>5-12</strong><strong>项该岗位的主要工作职责。</strong></p> <ol style="list-style-type:decimal"> <li><strong>业务规划与目标达成</strong><strong></strong> <ol style="list-style-type:lower-alpha"> <li><strong>负责所辖业务单元的销售网络拓展，开发、评估与管理经销商、分销商及其他合作伙伴，确保完成公司各项业绩目标。</strong></li> <li><strong>根据公司销售指标，分解制定区域内分城市</strong><strong>/</strong><strong>渠道的年度、季度、月度销售计划，并推动落实。</strong></li> </ol> </li> <li><strong>团队管理与赋能</strong><strong></strong> <ol style="list-style-type:lower-alpha"> <li><strong>管理城区主管、县域主管、批发代表及部分访店销售代表，负责团队绩效、培训与梯队建设、合规管理。</strong></li> <li><strong>指导与培训经销商</strong><strong>/</strong><strong>分销商团队，提升其业务执行能力，并能遵守公司相关规定、合同约定、业务流程。</strong></li> </ol> </li> <li><strong>运营执行与门店管理</strong><strong></strong> <ol style="list-style-type:lower-alpha"> <li><strong>推动市场门店普查、完美门店建设、覆盖模式优化等地面执行工作，确保公司各项业务指令落实到位。</strong></li> <li><strong>监控审查销售数据与市场动态，定期进行经营分析，为策略调整提供建议。</strong></li> <li><strong>如实向公司报告销售数据，如发现销售数据异常或错误的，应及时制止、纠正并向公司报告。</strong></li> </ol> </li> <li><strong>内外部协同与资源调配</strong><strong></strong> <ol style="list-style-type:lower-alpha"> <li><strong>与公司各部门同事充分协作，有效沟通，推动目标高效达成。</strong></li> <li><strong>合理规划并合规使用公司各项资源，确保投入产出最大化。</strong></li> </ol> </li> <li><strong>市场洞察与风险管控</strong><strong></strong> <ol style="list-style-type:lower-alpha"> <li><strong>持续收集竞品信息、市场反馈，并向直接经理与公司提供策略建议。</strong></li> <li><strong>监督区域内业务合规性与经销商运营健康度，防范业务风险。</strong></li> </ol> </li> </ol> </td> </tr> </tbody> </table> <p> </p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b></b></H2> </div><div><p><strong>Skills & Knowledge </strong><strong>岗位知识与技能：</strong></p> <ul style="list-style-type:disc"> <li>岗位知识：</li> </ul> <ol style="list-style-type:decimal"> <li>基础至进阶销售技巧</li> <li>多渠道销售运作知识</li> <li>基础财务与数据分析知识：理解基本财务指标、销售费用率、投资回报率等，能进行基础的生意分析。</li> <li>渠道库存管理知识：了解经销商安全库存、库存管理等核心概念。</li> </ol> <ul style="list-style-type:disc"> <li>岗位技能</li> </ul> <ol style="list-style-type:decimal"> <li>优秀的团队管理技能</li> <li>客户管理和发展业务的技能，挑战环境下和客户保持良好的合作关系，创造共同价值的能力</li> <li>具有好的沟通能力、组织协调、解决问题和学习能力</li> <li>数据分析与决策能力：能够从销售数据、市场报告中洞察问题、发现机会，并转化为具体的行动。</li> </ol></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b></b></H2> </div><div></div></div></div>