About this role
<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:24.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"></H2> </div><div><p><span>Gestalte mit uns die Zukunft des SAP- und FIS-Vertriebs – von ERP über Logistik bis hin zu innovativen Eigenlösungen – und übernimm Verantwortung für ein starkes Team!</span> </p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:24.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Was machst du konkret bei uns?</H2> </div><div><div> <ul> <li><strong>Teamführung: </strong>Du führst disziplinarisch und fachlich ein spezialisiertes Vertriebsteam, entwickelst deine Mitarbeitenden weiter und förderst eine leistungsstarke, motivierende Teamkultur.</li> <li><strong>Strategische Vertriebssteuerung: </strong>Du gestaltest die Vertriebsstrategie für SAP- und FIS-Lösungen aktiv mit und sorgst für eine zielgerichtete Marktbearbeitung.</li> <li><strong>Business Development: </strong>Du identifizierst neue Marktpotenziale, entwickelst innovative Vertriebsansätze und baust strategische Partnerschaften aus – mit dem Ziel, unser SAP- und FIS-Portfolio nachhaltig zu stärken.</li> <li><strong>Neukunden- und Bestandskundengeschäft im SAP-Segment: </strong>Du und dein Team sprechen potenzielle Neukunden proaktiv über verschiedene Kanäle an und pflegen gleichzeitig unsere Bestandskundenbeziehungen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und langfristige Partnerschaften auszubauen.</li> <li><strong>Nachfragegenerierung: </strong>Du nutzt interne (Marketing, Inside Sales) und externe (Partnerkanäle) Ressourcen zur Generierung qualifizierter Nachfrage für SAP- und FIS-Lösungen.</li> <li><strong>Pipeline-Management: </strong>Du verantwortest eine strukturierte, gesunde Vertriebspipeline und unterstützt dein Team bei der Fortschrittskontrolle und Zielerreichung.</li> <li><strong>Social Selling & Sichtbarkeit: </strong>Du setzt digitale Kanäle strategisch ein, um die Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie zu stärken und dein Team sichtbar zu machen.</li> <li><strong>Lösungspositionierung: </strong>Du positionierst das SAP- und FIS-Lösungsportfolio passgenau bei Kunden mit komplexen Logistikprozessen und angrenzenden Bereichen.</li> <li><strong>Kundenübergabe: </strong>Du stellst sicher, dass neue Kunden strukturiert an die betreuenden Teams übergeben werden – für eine reibungslose Implementierung und langfristige Betreuung.</li> </ul> </div></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:24.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Womit bist du genau richtig bei uns?</H2> </div><div><ul> <li><strong>Führungserfahrung: </strong>Du hast bereits ein Vertriebsteam disziplinarisch und fachlich geführt und bringst nachweisbare Erfahrung in der Mitarbeiterentwicklung und Teamsteuerung mit.</li> <li><strong>SAP-Expertise: </strong>Du kennst dich mit SAP-Lösungen aus und kannst deren Mehrwert überzeugend darstellen.</li> <li><strong>Strategisches Denken: </strong>Du kannst Marktpotenziale erkennen, Vertriebsstrategien mitgestalten und dein Team zielgerichtet ausrichten.</li> <li><strong>Kommunikationsstärke: </strong>Du überzeugst intern wie extern – sowohl gegenüber Kunden mit strategischer Verantwortung als auch gegenüber internen Stakeholdern.</li> <li><strong>Organisationstalent: </strong>Du behältst auch bei mehreren parallelen Projekten den Überblick und steuerst dein Team effizient.</li> <li><strong>Sprachen: </strong>Du kommunizierst sicher in Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch.</li> <li><strong>Reisebereitschaft: </strong>Du bist gerne vor Ort bei Kunden und schätzt den persönlichen Austausch.</li> </ul></div></div></div>