“O mundo é seu com a Meliá” Descubra um caminho sem limites na Meliá, onde as oportunidades de crescimento e desenvolvimento são infinitas. Embarque em uma jornada que levará você a trabalhar em diversos países e a fazer parte da nossa grande família global. Descubra alguns dos benefícios que oferecemos: <ul> <li style="text-align:justify;font-size:14.0pt">My MeliáRewards: Participe de nosso programa de fidelidade exclusivo, aproveitando benefícios e vantagens únicos.</li> </ul> <ul> <li style="text-align:justify;font-size:14.0pt">My MeliáBenefits: Aproveite a compensação flexível e descontos exclusivos em uma ampla variedade de produtos e serviços, promovendo um estilo de vida ativo e saudável.</li> </ul> Qual será sua missão? Responsável por Liderar a estratégia comercial da região, garantindo o cumprimento e a superação dos objetivos de vendas em todos os segmentos de mercado, por meio da gestão, desenvolvimento e engajamento da equipe de vendas (interna e externa). Atuar de forma integrada com os hotéis para maximizar resultados, assegurando a execução do plano de vendas e o alcance do orçamento, além de impulsionar o crescimento sustentável do negócio com foco na captação, fidelização e rentabilização de clientes estratégicos. Atividades da função: <ul> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas (interna e externa), garantindo alta performance e alinhamento às estratégias comerciais da região.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Garantir o cumprimento do orçamento de vendas, atuando de forma próxima aos hotéis e acompanhando os principais indicadores de performance.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Participar da elaboração do Plano de Negócios e do planejamento estratégico dos hotéis, contribuindo com visão de mercado e oportunidades comerciais.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Desenvolver e executar o plano de ação de vendas para os segmentos e mercados sob sua responsabilidade, assegurando o atingimento dos objetivos quantitativos e qualitativos.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Gerenciar e desenvolver contas estratégicas, promovendo a captação de novos negócios, retenção e crescimento das parcerias existentes.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Monitorar o desempenho das contas-chave e apoiar os Gerentes de Conta na gestão e evolução dessas parcerias.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Identificar novas oportunidades de negócios em mercados atuais e potenciais, ampliando a presença dos hotéis na região.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, contratos e RFPs, garantindo competitividade e rentabilidade para o negócio.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Atuar como ponto focal para clientes estratégicos, assegurando excelência no atendimento e resolução de demandas ou incidentes.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Coordenar demandas de grupos e eventos junto às áreas internas, apoiando o fechamento de vendas e maximizando resultados.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Garantir a correta implementação das ações comerciais, campanhas e iniciativas estratégicas nos hotéis da região.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Representar a empresa em eventos, feiras e ações comerciais, fortalecendo relacionamento com clientes e parceiros.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Atuar em conjunto com organizações do setor (turismo, convenções, associações), ampliando a visibilidade e oportunidades de negócio.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Apoiar processos de pré-abertura de hotéis, contribuindo com estratégia comercial, prospecção de clientes e ações de posicionamento.</li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray">Elaborar e acompanhar relatórios de performance comercial, garantindo análise contínua e tomada de decisão assertiva.</li> </ul> O que estamos buscando? <ul> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray"> Formação superior em Turismo, Hotelaria, Administração ou áreas correlatas. </li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray"> Experiência prévia em posição similar, preferencialmente com atuação em estrutura de cluster ou multiunidades. </li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray"> Vivência no segmento hoteleiro, com conhecimento das operações, especialmente voltadas a M&E (Meetings & Events). </li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray"> Inglês avançado e espanhol desejável. </li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray"> Conhecimento em sistemas hoteleiros e pacote Office. </li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray"> Experiência ou familiaridade com o segmento de hotelaria de luxo será um diferencial. </li> </ul> <ul> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray"> Visão estratégica e orientação para resultados </li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray"> Foco no cliente </li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray"> Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes </li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray"> Adaptabilidade e gestão de mudanças </li> <li style="font-family:'trebuchet ms', geneva, sans-serif;color:dimgray"> Forte habilidade de relacionamento e negociação </li> </ul> Na Meliá somos todos VIP Na Meliá Hotels International, estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades entre mulheres e homens no local de trabalho, com o apoio da direção e os princípios contidos nas políticas de Recursos Humanos. Além disso, valorizamos a disseminação de uma cultura corporativa comprometida com a igualdade efetiva em toda a equipe e a conscientização sobre a necessidade de agir de forma conjunta e global. Promovemos nosso compromisso com a igualdade e a diversidade, evitando qualquer forma de discriminação, especialmente relacionada a motivos de deficiência, raça, religião, gênero ou idade. Acreditamos que a diversidade e a inclusão entre nossos funcionários são fundamentais para o nosso sucesso como empresa global. Além disso, estamos comprometidos com o crescimento sustentável do nosso setor por meio de uma grande equipe de pessoas socialmente responsáveis. Nesse sentido, nosso lema é "Rumo a um futuro sustentável, a partir de um presente responsável” e, graças a todos os nossos colaboradores, tornamos isso possível. Para se proteger e evitar fraudes nos processos seletivos, convidamos você a consultar nossas recomendações na página "<a href="https://careers.melia.com/content/Protege-tua-candidatura/?locale=pt_BR" target="_blank" rel="noopener">Protege tua candidatura</a>". Se você quer ser “Very Inspiring People“, segue-nos: <a href="https://www.instagram.com/meliacareers/">INSTAGRAM</a> – <a href="https://www.tiktok.com/@meliahotels?_t=8jtyn0EQWQ5&_r=1" target="_blank" rel="noopener">TIKTOK </a>– <a href="https://www.linkedin.com/company/melia-hotels-international/mycompany/">LINKEDIN</a> – <a href="https://br.indeed.com/cmp/Meli%C3%A1-Hotels-International-1">INDEED</a> – <a href="https://www.glassdoor.com.br/Vis%C3%A3o-geral/Trabalhar-na-Meli%C3%A1-Hotels-International-EI_IE665085.13,39.htm">GLASSDOOR</a>

Gerente Nacional de Vendas (São Paulo, BR) @ Melia Hotels International

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