About this role
Job Description: 組織説明概要 部署・サービスについて 楽天モバイルのショップ運営を中核に、リアルチャネルでの顧客接点創出と事業成長を担っています。 店舗は単なる契約獲得の場ではなく、通信・金融・ECなど楽天グループのサービスを横断的に提供する「顧客接点の最前線」として、ブランド体験を支える重要な役割を担っています。 エリアビジネス推進部の中でも代理店戦略は、販路拡大および既存パートナーのパフォーマンス最大化を目的に、戦略設計から実行まで行います。 中でも営業戦略チームは、市場データや営業実績の分析に基づき、販路別の戦略立案からKPI設計、営業ツールの最適化までを一気通貫で推進します。 新規施策のパイロット導入や経営層向けレポート作成を通じて、営業組織の生産性を最大化し、事業成長を牽引することが役割です。 募集背景 楽天モバイルショップ事業の拡大に伴い、販路ごとの戦略設計や営業生産性向上を担う体制強化が必要となっています。店舗は重要な顧客接点であり、継続的な事業成長を実現するためには、現場の営業活動を支えるだけでなく、市場・競合・実績データをもとにした戦略立案、KPI管理、施策の効果検証をより強化していく必要があります。そのため、データ分析を起点に営業戦略の立案から実行支援まで一貫して担える人材を募集しています。
業務内容 市場・営業実績データの分析をもとに、楽天モバイルショップの販路戦略立案、KPI設計、営業支援施策の企画・推進を通じて、営業組織の生産性向上と事業成長に貢献いただくポジションです。 ・市場・競合・実績データの分析に基づき、販路別の戦略・戦術を企画・提案 ・営業組織のKPI設計および進捗管理システムの開発・導入を主導し、業務の効率化を推進 ・営業活動を最大化する各種ツールや販促物の企画・制作および経営層向け資料の作成 ・新規施策の効果検証と現場への導入支援を通じ、営業メンバーが最大限に能力を発揮できる環境を構築
働く環境 営業戦略：2名 うちマネージャー1名、メンバー1名 必須要件 ・営業企画、営業戦略、販売促進、事業企画、またはそれに準ずる業務において、売上や営業実績などの数値をもとに課題を分析し、改善施策の立案や実行支援を行った経験がある方 ・Excelを用いたデータ集計・分析の実務経験があり、関数やピボットテーブルを使って売上、KPI、進捗実績などの数値管理・分析ができる方 ・分析結果をもとに、営業現場や関係部署に対して改善提案や施策提案を行い、実行に向けた調整やフォローまで行った経験がある方 ・複数の関係者と連携しながら、施策の進行管理、課題整理、スケジュール調整を行い、業務を推進した経験がある方 ・PowerPoint等を用いて、営業戦略資料、会議資料、レポート資料などを作成し、社内関係者にわかりやすく説明した経験がある方
歓迎要件 ・家電量販店等の小売チャネルにおける営業、または営業企画の実務経験 ・SQL、Python、またはBIツール（Domo、Tableau等）を用いたデータフロー構築や自動化の経験 ・PMとして複数部署を横断するプロジェクトや、新規施策の導入から効果検証までのリード経験
転勤に関する補足 国内・海外の出張及び転勤の可能性があります
Languages: English (Overall - 2 - Intermediate)、 Japanese (Overall - 4 - Fluent)