About this role
It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description: Key Account Manager
¿Te apasionan las ventas consultivas, la generación de valor y el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo? En Ingram Micro México estamos buscando un Key Account Manager orientado a resultados, con visión de negocio y habilidades sólidas de negociación para impulsar el crecimiento de nuestras cuentas clave.
¿Qué harás en este rol?
• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, asegurando su crecimiento sostenible y rentabilidad. • Detectar nuevas oportunidades de negocio y construir propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente. • Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión y stakeholders clave. • Colaborar con equipos internos (preventa, operaciones, soporte, marketing) para garantizar la correcta ejecución de proyectos. • Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y margen (mensuales y trimestrales). • Analizar tendencias del mercado y del cliente para anticipar oportunidades de crecimiento. ¿Qué buscamos?
• Licenciatura concluida en áreas como Negocios, Comercial, Ingeniería o afín. • Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, ventas consultivas o gestión de cuentas clave. • Nivel de inglés intermedio–avanzado. • Habilidades destacadas de negociación, comunicación y manejo de relaciones. • Fuerte orientación a resultados, pensamiento estratégico y enfoque consultivo. • Experiencia en tecnología, soluciones digitales o servicios B2B (deseable en distribución o ecosistema TI). Lo que te hará destacar
• Experiencia previa en venta de valor (no solo transaccional). • Capacidad para influir en múltiples stakeholders. • Enfoque analítico y uso de CRM / herramientas comerciales. • Proactividad y mentalidad de crecimiento.