About this role
El Especialista en Desarrollo de Negocio asistirá al Líder del Negocio de Affinity en Guatemala para alcanzar y superar los objetivos y metas comerciales. Será responsable del desarrollo e implementación de nuevos negocios y del crecimiento rentable de la línea de negocio. El Rol
• Atraer y gestionar relaciones con prospectos y clientes. • Crear y articular propuestas de valor sólidas relacionadas con los Servicios de Affinity tanto para clientes nuevos como existentes. • Elaborar propuestas y casos de negocio de clase mundial. • Desarrollar una comprensión profunda de la industria y del entorno competitivo, incluyendo el conocimiento de las ofertas de productos de la competencia. • Interactuar con los clientes para entender sus necesidades y evaluar el grado de alineación con los servicios de Affinity. • Ejecutar planes de negocio para cumplir con los objetivos financieros. • Mantener un pipeline de ventas robusto. • Mantener conocimiento actualizado de los productos y soluciones de Affinity, así como de las ofertas de la competencia. • Mantenerse al día con las industrias y negocios de los clientes para entender su entorno y desafíos, presentes y futuros, y utilizar esa información para desarrollar oportunidades y generar valor. • Acompañamiento y coordinación con los equipos internos de operaciones y tecnologías en la implementación de soluciones para el cliente Affinity. • Coordinación y alto seguimiento con las partners, aseguradoras, asistenciadoras, etc, en programas de implementación.
TBD
• Excelentes habilidades de prospección, comunicación, presentación y networking. • Experiencia en canales de distribución y técnicas de ventas masivas de seguros, comercializadora masivos. • Conocimiento de modelos de negocio B2B y B2B2C. • Inglés intermedio (deseable) y español fluido. • Dominio de herramientas intermedio/avanzado de PC, incluyendo Word, Excel y PowerPoint. Power BI preferiblemente. • Capacidad comprobada para gestionar y desarrollar relaciones con clientes de manera independiente. • Experiencia en gestión de proyectos. • 1-2 años de experiencia trabajando con seguros/comercializadores masivos. Empleador de Igualdad de Oportunidades