About this role
RESUMO DA POSIÇÃO (Position Summary)
Responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas corporativas no segmento de Data Centers (LSA – Latam Strategic Accounts), assegurando a venda do portfólio de produtos e serviços da Vertiv. Atua no relacionamento de longo prazo com clientes regionais, identificando oportunidades de negócios, promovendo soluções alinhadas às necessidades dos clientes e executando as estratégias comerciais definidas pela liderança, com foco no cumprimento das metas estabelecidas.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES (Key Responsibilities)
• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas, maximizando oportunidades de vendas recorrentes. • Identificar necessidades dos clientes e propor soluções adequadas do portfólio Vertiv. • Manter atualizado o CRM, garantindo precisão das informações comerciais e do pipeline. • Realizar visitas e reuniões com clientes para expansão de negócios e fortalecimento do relacionamento. • Acompanhar o desempenho frente às metas de vendas. • Coordenar demandas dos clientes junto às áreas internas (técnica, comercial e serviços). • Desenvolver e acompanhar projetos desde a prospecção até o fechamento. • Garantir o cumprimento dos acordos comerciais e a satisfação do cliente. • Elaborar relatórios de gestão, previsões de vendas e planos de negócios. • Atuar como ponto focal entre o cliente e a Vertiv, assegurando clareza nos requisitos e entregas.
REQUISITOS MÍNIMOS (Minimum Qualifications)
• Mínimo de 7 anos de experiência em vendas na indústria de infraestrutura elétrica e/ou térmica para Data Centers. • Conhecimento técnico em infraestrutura de Data Centers (soluções elétricas e térmicas). • Domínio de Microsoft Office (Word, Excel e PowerPoint). • Experiência com ferramentas de comunicação corporativa (Outlook, Teams, Zoom ou similares). • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. • Capacidade de gestão de projetos e cumprimento de prazos. • Forte organização e gestão do tempo.
REQUISITOS DESEJÁVEIS (Preferred Qualifications)
• Pós-graduação em Marketing, Vendas Consultivas, Gestão Comercial ou áreas correlatas. • Conhecimento em Power BI. • Inglês em nível intermediário a avançado.
FORMAÇÃO ACADÊMICA (Education)
• Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Engenharia Mecânica, Administração ou áreas correlatas.