About this role
Gewinne neue Accounts, baue bestehende Partnerschaften aus und verkaufe massgeschneiderte Softwarelösungen. Dabei betreust du deine Kundensegmente eigenverantwortlich und trägst maßgeblich zu unserem Erfolg bei.
• Akquisition von Neukunden • Pflege und Ausbau (Weiterentwicklung / Upselling) der bestehenden Kundenbeziehungen • Strategische Bearbeitung der Fokussegmente • Aufbauen einer starken Sales Pipeline und Erreichen der definierten Sales Targets
• Beantworten und Erledigen von Interessenten- und Kundenanfragen (z.B. RFP) • Erarbeiten von Projektspezifikationen, Offerten und Lösungskonzepten in Abstimmung mit den definierten Produkten und Dienstleistungen, unter Einbezug der relevanten Stakeholder innerhalb von Canon • Nachfassen der Angebote in den akquirierten / zugeteilten und verantwortlichen Projekten • Begleiten von laufenden Projekten und unterstützen des Professional Service • Selbstständige Präsentation / Software- Demo der Lösungskonzepte bei bestehenden und potenziellen Kunden • Erledigen der anfallenden administrativen Aufgaben und Pflege des CRM • Mithilfe bei der Vorbereitung und Durchführung von Kundenevents und Webinaren • Begleiten von Workshops mit Kunden für die Konzepterstellung • Mitarbeit bei Verkaufs- und Marketing-Aktionen • Aktive Recherche von relevanten Informationen, um sich von der Konkurrenz zu differenzieren und sich im Markt zu positionieren • Teilnahme an Ausstellungen und Kundenanlässen
• Informatik Ausbildung oder Hochschulabschluss im Bereich IT/Technik • Mehrjährige Software- Verkaufserfahrung ist unabdingbar mit entsprechendem Leistungsnachweis. • Fundiertes Wissen und Erfahrung in Information- Management (prozessorientierte Applikationen). Idealerweise im ECM / DMS Umfeld. • Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld
• Starkes Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, Beziehungen auf verschiedenen Ebenen aufzubauen und zu pflegen
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken • Erfahrung in der Kaltakquisition sowie in der strategischen Marktbearbeitung. • Deutsch Muttersprache, sowie Englisch verhandlungssicher. Französisch Kenntnisse sind ein Plus.