About this role
A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.
Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.
Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.
Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.
O que buscamos em você:
Domínio sênior do segmento de Health, incluindo estrutura de mercado, principais players, produtos, regulação e dinâmicas comerciais do setor.Conhecimento sólido e aprofundado de mercado, compatível com nível sênior, permitindo atuação estratégica e tomada de decisão com alto grau de autonomia.Capacidade analítica aplicada ao negócio, com habilidade para avaliar cenários, identificar oportunidades e orientar estratégias comerciais.Aplicação de inteligência estratégica no contexto comercial, com uso de dados, métricas e insights para direcionamento de pipeline, priorização de contas e expansão de receita.Experiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce), incluindo gestão de pipeline, forecast, acompanhamento de oportunidades e análise de desempenho comercial.Conhecimento em práticas de relacionamento corporativo, com capacidade estruturada de interlocução com stakeholders de diferentes níveis, incluindo alta liderança.Inglês em nível intermediário a avançado (desejável), com aplicação prática em atividades comerciais, especialmente em prospecção, geração de pipeline e interação com stakeholders.Conhecimento em gestão de equipes comerciais, incluindo planejamento, acompanhamento de performance, desenvolvimento e direcionamento estratégico de times.Quais serão às suas principais responsabilidades:
Atuar estrategicamente no mercado de Health, mapeando tendências, players e oportunidades para expansão de negócios.Aplicar conhecimento de mercado para identificar, qualificar e priorizar oportunidades comerciais de alto valor.Conduzir análises estruturadas e suportar decisões comerciais com visão estratégica de negócio, orientadas a crescimento e rentabilidade.Utilizar inteligência estratégica (dados, métricas e insights) para direcionar ações comerciais, gestão de pipeline e definição de prioridades.Gerenciar o funil de vendas por meio de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce), garantindo organização, previsibilidade e acuracidade de forecast.Estabelecer e conduzir relacionamento com stakeholders e decisores, com alto nível de interlocução e influência.Apoiar e executar iniciativas de prospecção e geração de pipeline, incluindo interação em inglês quando necessário.Liderar e desenvolver equipes comerciais, garantindo alinhamento estratégico, acompanhamento de performance e evolução contínua do time.Atuar na estruturação e execução de estratégias comerciais, conectando inteligência de mercado e objetivos de negócio. Na Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados:
ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).
Venha fazer parte dessa transformação!
#LI-ROAM
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