About this role
Il nostro Cliente è un'importante realtà operante nel settore automotive, riconosciuta per l'orientamento al cliente e la capacità di gestire programmi complessi in un contesto internazionale in continua evoluzione. Per potenziamento del team Sales, siamo stati incaricati di selezionare un: SALES & PROGRAM MANAGER - Automotive La risorsa, a diretto riporto del Sales & Marketing Director, sarà responsabile della gestione del portafoglio clienti strategici, con focus particolare sul mercato tedesco. Opererà in forte interfaccia con le funzioni Sales, Engineering e Operations, contribuendo a garantire l'esecuzione end-to-end dei programmi, la qualità della relazione commerciale e il raggiungimento degli obiettivi di business. Principali responsabilità Consolidare la relazione con clienti strategici, con prevalente orientamento verso la Germania Gestire end-to-end i programmi cliente, garantendo allineamento su tempi, priorità e deliverable Coordinare le attività cross-funzionali tra vendite, engineering e operations per assicurare esecuzione e continuità del servizio Supportare la definizione di strategie di pricing e la predisposizione di offerte commerciali Presidiare le fasi di RFQ e la negoziazione contrattuale, fino alla formalizzazione degli accordi Supervisionare il ciclo di vita dei prodotti/programmi, anticipando criticità e opportunità Monitorare mercato e principali competitor per identificare opportunità e tutelare il posizionamento del brand Gestire budget e forecast, analizzando l'andamento delle vendite e proponendo azioni correttive Supervisionare i collaboratori commerciali esteri, assicurando coerenza nell'esecuzione delle strategie e focus sui risultati Competenze tecniche richieste Esperienza in ruoli Sales o Project Management o Program Management in contesti strutturati Provenienza preferibile dal settore automotive (o contesti affini ad alta complessità di programma) Gestione di processi commerciali strutturati (RFQ, offerte, negoziazione, contrattualistica) e di programmi cliente Inglese fluente e Tedesco preferibile come seconda lingua Competenze manageriali e soft skills Forte orientamento al risultato e alla qualità della relazione con il cliente Autonomia, ownership e capacità di gestione efficace delle priorità Ottime doti comunicative e negoziali, con approccio consulenziale Teamworking e capacità di collaborazione trasversale con funzioni tecniche e operative Problem solving e attitudine a operare in contesti dinamici e internazionali Sede di lavoro: Provincia di Vicenza Inserimento con contratto a tempo indeterminato. RAL €56.000 + MBO variabile pari al 15% della RAL. Inquadramento e ulteriori condizioni saranno definiti in base alla seniority e alla coerenza con i requisiti della posizione. Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://it.wyser-search.com/privacy-policy/informativa-candidati / (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) #LI-BF1