About this role
Contexte : Pour le compte d’une entreprise industrielle suisse de la région de Neuchâtel, active à l’international et reconnue pour la qualité de ses produits et la force de ses marques, nous recherchons un·e Directeur·rice Commercial·e International·e. Ce poste stratégique vise à structurer, développer et optimiser durablement les ventes internationales via des réseaux de distribution, dans un environnement multiculturel et exigeant. Missions principales : • Définir et déployer la stratégie commerciale internationale en cohérence avec la politique globale de l’entreprise ; • Piloter les activités commerciales des filiales à l’étranger en collaboration avec les directions locales ; • Développer, structurer et coordonner un réseau international de distributeurs, agents et partenaires commerciaux, en assurant leur performance et leur engagement durable envers les marques du groupe ; • Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché et de rentabilité ; • Manager, coacher et développer les équipes commerciales internationales dans une logique de performance ; • Analyser les marchés internationaux, anticiper les évolutions et identifier les opportunités de croissance ; • Conduire des revues commerciales régulières et assurer un reporting structuré à la direction ; • Représenter l’entreprise lors de salons internationaux, événements professionnels et visites clients. Profil recherché : • Formation supérieure en commerce international (Master, MBA) ou équivalent ; • Idéalement, poste actuel équivalent à celui recherché ; • Environ 10 ans d’expérience dans la vente internationale et la gestion de réseaux de distribution, idéalement en B2B2C ; • Expérience confirmée en management d’équipes commerciales multiculturelles ; • Maîtrise courante de l’anglais et de l’allemand, avec de bonnes connaissances en français ; • Solide capacité à négocier des contrats de distribution et des partenariats stratégiques ; • Leadership pragmatique, orienté résultats et sens aigu des priorités ; • À l’aise dans un environnement international et mobile (env. 70-80% de déplacements) ; • Sensibilité marquée à la qualité, à l’innovation produit, à l’expérience client et à la valeur de marque. Afin d’alléger le texte, le masculin est utilisé, mais ce poste est ouvert à toute personne qualifiée, sans distinction de genre.