About this role
Missão:
Apoiar a execução do plano estratégico de contas, contribuindo para o desenvolvimento sustentável das relações com clientes-chave e para o atingimento das metas comerciais no território sob sua responsabilidade, com supervisão e direcionamento da liderança.Conduzir diagnósticos estruturados junto aos stakeholders das contas, sob orientação, identificando oportunidades de crescimento e apoiando a construção de planos de ação orientados à performance. Identificar e desenvolver oportunidades de negócio no território, garantindo execução disciplinada, acompanhamento de KPIs e cumprimento das metas estabelecidas.Monitorar tendências de mercado e movimentos competitivos, compartilhando insights relevantes com a liderança para suporte à tomada de decisão.Gerenciar contas de médio porte com complexidade intermediária, executando planos de negócio estruturados e participando ativamente dos rituais de acompanhamento de performance. Responsabilidades:
• Alcançar/superar os objetivos de vendas, os KPI's, os objetivos de marketing, etc., entregues pela unidade de negócios.
• Administrar a carteira de clientes, com muito discernimento e ética, dentro dos nossos valores e compliance, planejando as visitas e realizando avaliações posteriores para melhorar continuamente o desempenho de vendas.
• Gerencie com eficácia objeções, mal-entendidos e inquietações, e obtenha constantemente chamadas à ação lógica e razoável para cerrar cada chamada de vendas.
• Aspirar proativa e continuamente a satisfação das necessidades, expectativas e desafios do cliente para construir relações de confiança com ele e lograr acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e os clientes.
• Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que inclua as informações estabelecidas e otimize a cobertura e a frequência para clientes chaves, maximizando o acesso e as oportunidades de venda.
• Desenvolver continuamente a compreensão das necessidades e expectativas do cliente, o panorama do mercado territorial, a competência, os segmentos/dinâmicas do mercado, as contas, a experiência em produtos, clínica e vendas, e compartilhar essas informações de inteligência de mercado com a equipe de campo, a equipe de marca e o gerente de vendas para registrar o alinhamento, antecipar as mudanças e desafios do ambiente, e otimizar a estratégia de marca e sua execução.
Requisitos
• Superior completo.
• Domínio de políticas, negociações e precificações comerciais.
• Identifique proativamente o estilo e comportamento do cliente e adapte rapidamente todos os aspectos da abordagem de vendas. Compreenda e aprove os obstáculos para desenvolver estratégias de vendas.
•Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar as oportunidades de negócio e abordar os desafios, e gere impacto com ideias para a organização em geral que antecipe e responda às mudanças.
• Opera eficazmente em um ambiente matricial.
• Lidera com o exemplo; mostra constantemente comportamentos positivos e coaching entre pares e com a gestão em ambientes cambiantes e desafiadores.
• Influa nos demais e considere um modelo a seguir confiável e respeitado, além de um recurso valioso entre seus companheiros. Desenvolver relações de colaboração com colegas do distrito e da equipe matriz, etc.
• Se valorizará o domínio do inglês oral e escrito.
• Experiência em vendas na indústria farmacêutica, preferencialmente com estética.
• Experiência em vendas HOF.
• Domínio de políticas, negociações e precificações comerciais.
• Disponibilidade de viagem.
• CNH ativa.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.